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MBA毕业论文_基于价值传递的L公司销售渠道演变研究

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文本描述
Southwest University of Science and Technology
Master Degree Thesis
Research on channel evolution of L company based on
value transfer
Grade: 2015
Candidate:He Tingting
Academic Degree Applied for:Master Degree
Speciality:Business Administration(MBA)
Supervisor: Zhang Shuang
GuestSupervisor:Wu Jiang
Jun. 16, 2018
独 创 性 声 明
本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究
成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人
已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的
学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已
在论文中作了明确的说明并表示了谢意
签 名: 日 期: 2018年6月16日
关于论文使用和授权的说明
本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权
保留学位论文的复印件,允许该论文被查阅和借阅;学校可以公布该论文的全部
或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文
(保密的学位论文在解密后应遵守此规定)
签 名:导师签名: 日 期:2018年6月16日
西南科技大学硕士研究生学位论文第I页
摘要
在市场竞争日趋激烈以及世界经济一体化的大背景下,企业的竞争力不再单
单取决于其某个部门的水平,逐渐转化成依托企业核心能力的价值链竞争,企业
通过比较价值链整体具有的差异来占得先机。企业想提升竞争力,则需在价值链
中部分重要的战略环节上获得优势。其中,企业如何设计和创造一个更好的价值
传递系统来实现顾客目标将是企业保持竞争优势的立足点所在
工业薄膜产业是近年来国家重点支持的高新技术产业,需求持续成长和新的
应用带来的新增需求驱使工业薄膜厂商的经营规模不断的大幅扩充;从最近10年
以来电子市场智能产品高度成长积极拉动了工业薄膜产业的整体发展,使得该产
业得以蓬勃发展
通过研究探讨L公司的销售演变,以及整个公司内部的发展变革。从市场的
变化到L公司自己的变化,可以看到市场的瞬息万变,而L公司则从市场的风雨
中走来,适应现在经济市场中适者生存,不适者淘汰,通过自身的发展与改变,
依靠自身的实力站稳了市场的脚步。另外通过市场竞争理论、价值链理论、委托
代理理论的分析,深入剖析了L公司的销售渠道发展与演变过程。最后还通过市
场行业前景的分析,为L公司的发展提出了有效的建议
本文深入剖析了国内外工业薄膜的战略特色和其对应国家的市场环境,探讨
并挖掘了具有核心竞争力的对策,引入了领先的经营理念,为企业在今后的市场
竞争里怎样取得可持续发展带来了一定的借鉴意义
关键词:工业薄膜;市场竞争;智能电子产品;营销渠道
西南科技大学硕士研究生学位论文第II页
Abstract
With the aggravation of the market competition and the development of the
globalization,the competition among enterprises is not only the enterprise of a
department or a few departments of the competition, the entire value chain, but on the
basis of the core ability of competition,there is difference advantage throughout the
value chain of the competition. In order to maintain competitive advantage,enterprises
should maintain the advantages of certain strategic links in the value chain. Among
them,how to design and create a better value delivery system to achieve customer goals
will be the foothold of enterprises to maintain competitive advantage.
Industrial film industry is a high-tech industry in recent years,the key support of
the state,dramatically expanding the operation scale constantly demand for new
demand growth and bring new application driven industrial film manufacturers;from
the last 10 years since the electronic market intelligence products high growth actively
pull the overall development of industrial film industry, making the industry to flourish
the development of.
Through the research, we discuss the evolution of L company's sales and the
development of the whole company. From the change of the market to the change of L
company, we can see that the market is changing rapidly, while L company is coming
from the wind and rain of the market, adapting to the survival of the fittest in the current
economic market, unsuitable for elimination, and relying on its own development and
change, and relying on its own strength to stand the footsteps of the market. In addition,
through the theoretical analysis of market competition theory, market value theory and
sales agent theory, the development and evolution process of L company's sales
channels are deeply analyzed. Finally, through the analysis of market industry prospects,
effective suggestions for the development of L company are put forward.
This paper analyzes the characteristics of the domestic film industry strategy and
its corresponding national market environment,explore and mining countermeasures。