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MBA论文_中石油海南销售有限公司成品油零售营销策略研究 金牌
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资料类型 石化论文
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上传时间 2020-5-22
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    ResearchonMarketingStrategy
    ofRefinedOilProductsRetail
    inPetroChinaHainanMarketing
    Company
    AThesis
    SubmittedmPartialFulfillmentoftheRequirement
    FortheMBADegreeinHainanUniversity
    By
    ZhongGuang-jin
    Supervisor:CaiDong-hong,ZhaoHong-jun
    Major:BusinessAdministration
    Submittedtime:May,2018
    海南大学学位论文原创性声明和使用授权说明
    原创性声明
    本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取
    得的成果?除文中己经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写
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    本声明的法律结果由本人承担。
    论文作者签名:日期>乂//年T月

    日
    学位论文版权使用授权说明
    本人完全了觯海南大学关于收集、保存、使用学位论文的规定,恥学校有权保留并向
    31家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被査闼和借阅a学校可以为存在
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    保密论文在解密后遵守此规定。
    论文作者签名:导师签名:%tk
    曰期年JT月/曰曰期.知,脾月

    曰
    本人己经认真阅读“CAL丨S高校学位论文全文数据库发布韋程”,同意将本人的学位论
    文提交“CALIS高校学位论文全文数据库”中全文发布,并可按“聿程”中规定享受相关
    权益*同童论文提交后滞后:□半年:□一年:□二年发布》
    论文作者签名导师签名?‘条
    B期:作JT曰曰期:?月7曰
    摘要
    近年来,随着居民消费水平、汽车保有量和地区经济的快速增长,成品油需求呈
    现稳定增长态势,成品油零售市场需求进一步释放,为成品油销售企业带来了良好的
    发展机遇。但是,在国内成品油市场不断开放的背景下,成品油零售市场同业竞争激
    烈,民营、外资、国有成品油企业多方争夺。在海南地区,成品油零售市场销售主体
    主要是中石油、中石化、民营企业,其中中石化以超过70%的市场份额占据绝对优势。
    中石油进入海南市场时间晚,发展潜力和提升空间巨大,通过研宄适合自身实际情况、
    科学有效的营销策略,才能让中石油在激烈的市场竞争中把握发展机遇,提高市场竞
    争力。
    本文采用文献研究、访谈、问卷调查和对比分析等方法,以中石油海南销售有限
    公司为研宄对象,探讨成品油零售营销策略。首先,简单介绍公司的基本情况和零售
    营销现状及问题,然后通过对内部、外部和竞争环境的分析,发现自身所面临的机遇
    和威胁,明确存在的优势和劣势。最后,以SWOT分析为依据,结合差异化、精细化
    管理思路,从产品、价格、渠道、促销、服务等方面设计营销策略,提出在互联网技
    术飞速发展的大背景下,通过推进精细化管理、大力开发网络建设、提高信息化建设
    水平、注重人才队伍建设措施,为公司零售业务的快速发展提供有益探索和研宄。
    关键词:中石油;成品油;零售;营销策略
    Abstract
    Inrecentyears,withtherapidgrowthinconsumptionlevel,carownershipand
    regionaleconomy,thedemandforrefinedoilproductshasshownsteadygrowth.The
    demandforrefinedoilretailmarkethasfurtherbeenreleased,whichhasbroughtgood
    opportunitiesforthedevelopmentofrefinedoilproductsalesenterprises.However,against
    thebackdropofthecontinuousliberalizationofthedomesticrefinedoilmarket,theretail
    marketofrefinedoilproductsishighlycompetitivewiththeindustry,withprivate-owned,
    foreign-fundedandstate-ownedrefinedoilproductsenterpriseshavingmultiple
    competitions.InHainan,salesofrefinedoilretailmarketaremainlyPetroChina,Sinopec,
    privateenterprises,ofwhichSinopecaccountedforover70%ofthemarketshareof
    absoluteadvantage.PetroChina'slateentryintotheHainanmarketwillhaveenormous
    potentialfordevelopmentandroomforimprovement.Bystudyingamarketingstrategy
    thatissuitableforitsownrealityandscientificallyeffective,PetroChinawillbeableto
    grasptheopportunitiesfordevelopmentandenhanceitsmarketcompetitivenessinthe
    fiercemarketcompetition.
    Inthispaper,theliteratureresearch,interviews,questionnairesandcomparative
    analysisandothermethodstoPetroChinaHainanSalesCo.,Ltd.astheresearchobject,to
    exploretherefinedoilretailmarketingstrategy.Firstofall,itbrieflyintroducesthebasic
    situationofthecompanyandthecurrentsituationandproblemsofretailmarketing.Then,
    throughtheanalysisofinternal,externalandcompetitiveenvironment,itfindsoutthe
    opportunitiesandthreatsitfacesandidentifiestheadvantagesanddisadvantages.Finally,
    basedonSWOTanalysisandcombinedwithdifferentiatedandmeticulousmanagement
    ideas,themarketingstrategyisdesignedfromaspectsofproduct,price,channel,
    promotionandservice.UnderthebackgroundoftherapiddevelopmentofInternet
    technology.Throughthepromotionofmeticulousmanagement,vigorouslydevelopthe
    networkconstruction,improvethelevelofinformationtechnology,payattentiontothe
    constructionofqualifiedpersonnelmeasuresforthecompany'srapiddevelopmentofretail
    businesstoprovideusefulexplorationandresearch.
    Keywords:PetroChina;Refinedoilproducts;Retail;Marketingstrategy。



     
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