辉煌国际城
2010年营销策略及执行报告
谨呈：湖南省嘉城房地产开发有限公司
营销总策略
营销策略分解
核心问题提出
营销执行
项目解析
客户目标
报告结构思路
15个月内完成一期16.7万方的90%以上销售目标！
销售目标
价格目标
开发目标
建立品牌形象，为后期持续开发奠定基础！
实现一期整体均价突破4500元/㎡！
项目营销目标
2010-2011年,我们任重而道远!
15个月完成16.7万方90%以上的任务，意味着什么？
对项目而言：
跑赢大势，短期内实现快速蓄客、快速销售目标，销售速度远高于市场平均水平。

从蓄积客户到开盘约两个多月时间；按计划完成销售目标需月均销售90多套；
对开发商而言：
保障项目可持续开发所必须的现金流，同时需建立及传承自身品牌。打造成芙蓉生态新城城市运营商，为辉煌集团在长沙的长期发展奠定坚实基础。

合富对目标的理解：
营销总策略
营销策略分解
核心问题提出
营销执行
项目解析
客户目标
报告结构思路
位置：位于芙蓉区浏阳河风光带东侧，处于芙蓉生态新城的核心区域
规模：占地436亩；
总建筑面积：97万㎡
绿地率：＞43%；
建筑密度：＜18.5%；
建筑高度：＜100米
容积率：3.14
1、项目基本情况
——项目解析
项目基本情况：一期产品梳理
产品主要以二房、三房为主，占总货量的82.6%
二房面积：82、92㎡，占23.3%
三房面积：119-153㎡,占59.3%
其中118-140㎡三房占全部三房总量的88%,属于市场主流产品
产品整体均好性较好，符合市场主流客户需求