华源博雅馨园项目 营销战略与策略报告 谨呈：新疆华源集团（实业）有限公司 [从华源的品牌谈起] 华源人眼中的自己 有品牌的 ——开发量位居新疆前列，良好的企业形象，优秀的市场口碑； 有追求的 ——绿色建筑技术集成、世界银行GEF项目试点运用、绿色建筑示范工程，太阳能与建筑一体化，引领新疆绿色地产； 有困惑的 ——精心打造的项目在市场中却很难实现同等的价值回报； 外人眼中的华源 大品牌 ——知名开发商，实力雄厚，开发过很多知名小区； 好产品 ——绿化好，房子漂亮，户型合理，物业好； 高价格 ——同样地段的产品价格总是高的，知道其采用了很多生态技术，但不明白具体对我意味什么，还是觉得贵； 世联的理解 第一梯队品牌开发商形象已经树立，通过项目的进一步带动有望继续拔高； 关于企业品牌 绿色生态产品为主导的核心竞争力基本奠定，差异化强，竞争对手短期难以撼动； 关于竞争力 需要从客户可认知的角度出发，做到项目核心价值深入传递，从而将产品力最大化的转化为销售力； 关于价值实现 华源品牌带给客户感受 品牌——放心 对绿色建筑的追求——先进 [多项目运营策略] ——明确不同项目角色定位 ——确定不同项目运作模式 同一城市多项目操作案例分享——天津万科多项目运营模式 金奥国际 万科在天津共有项目11个，其中在售项目8个 多项目产品互补，整体兼顾利润和速度，降低经营风险 金色家园 假日风景、润园、魅力之城、 金奥国际、金域蓝湾、滨海新城 东丽湖 霞光道五号 标杆，搏利润 兼顾速度与补充下游产品线 现金牛，速度为先 金色 （城市住宅） 城花 （城郊住宅） 四季 （郊区住宅） 高档