武进万博广场 2012年年度营销方案 2011年12月10日
2012年项目年度营销方案
P1：市场情况分析
P3：项目指标分解
P4：2012年度销售轴线图
P5：2012年度营销策略
P2：2011年度营销费用与销售目标回顾
P6：2012年度活动方案及团队配置
持续收紧的调控政策出台，成交量快速萎缩，全年成交降至5年来最低点，市场呈现供远大于求局面，至7月后市场承受不了资金压力价格出现下跌，但成交并未呈现明显反弹
7月份之后 量价齐跌
7月份之前量稳价升
住宅供求比关系
注：2011年12月份住宅成交价格房管局尚未公布
2011年常州市场回顾
2011年住宅月度成交量与成交价格走势
绿地
华润
路劲
创业
特价房跑量，精装改毛坯
新开组团低价抛售
精装改毛坯
低价抛售
淡市中开发商表现及应对策略
2011年常州市场回顾
从目前市场情况来看，70%以上的楼盘都采取了不同程度的降价策略，其中：
50%以上的楼盘降价幅度在10%左右，推出后去化率在20%，成交并不理想 15%以上的楼盘降价幅度在20%左右，推出后去化率达到30-40%，初步达到了降价效果，但普遍未达到发展商预期效果。 5%以上的楼盘降价幅度达到30%，推出后一般可以去化60-70%，并在市场上取得较大的关注效应
预计在目前市场态势保持不变的情况下，为取得资金的回笼，价格会继续下调，预计2012年大部分的楼盘降幅或将下调20%左右
2011年常州市场回顾
开发商表现及应对策略
》》》竞品市场分析
2011年武进区域市场成交走势
2011年武进区住宅总成交套数9127套，总成交面积104.69万平米。 月均成交760套，月均成交面积8.72万平米
2011年武进区供应量在4-5月以及9-10月维持相对高位，而存量一直持续走高，年底达到峰位，12月份存量相比1月份存量增加了2倍
2011年供应与存量走势
市场竞争格局
注：蓝色为在售，绿色为待售
香溢澜侨
万博人民路项目
竞品价格分析
项目竞品中目前价格参差，均价在5600-8300元/平米不等 主力供应户型以90平米两房和120、140三房为主力供应
竞品销售分析
近期由于政策的持续打压，各个竞品的销售情况均受到较大影响，目前来看，各项目销售均不是太理想；
项目研究之华润国际
基本信息： 发 展 商：华润置地（常州）有限公司 项目位置：天宁和平路与中吴大道交界处 占地面积：54万平米 建筑面积：140万平米 容 积 率: 1.84 物业类别: 高层、多层、商业 开盘时间：2011年3月 目前整体成交均价：6300元/平米 主力户型：两房85㎡、三房143㎡
近期动态： 近期主要销售二期华润湾公园组团：3#、5#、7#楼，成交均价5800元/平米。； 19#楼法式平层成交均价6400元/平米。 23#楼MO+公寓在售，成交均价7000元/平米。 预计2012年三四月加推G地块剩余房源，其他待定
注：绿色为未售，蓝色为在售
华润国际之未来动态
未来动态： 2012年销售计划主要以G地块、D1地块余房及剩余楼栋以及A地块为主； 2012年预计新推项目为D1地块剩余楼栋、G地块剩余楼栋，此后为A地块； 2012年预计新推户型为85、110、130、150、190平米，以85㎡、130㎡为主
A地块
D1地块
G地块
2房85平米
3房110平米
4房190平米
项目研究之外滩一号
基本信息： 发 展 商：常州绿地昆特置业有限公司 项目位置：武进大桥东北侧 占地面积：12万平米 建筑面积：34.8万平米 容 积 率: 2.7 物业类别: 小高层、高层、联排 开盘时间：2010年12月 目前整体成交均价：5800元/平米 主力户型：三房124㎡
近期动态： 近期主要在售一期余房和二期香樟尚座B4#楼，面积69、124、129平米； 购二期享受0元分期付款，即在18个月内首付30%，当中付50%，交房前再付清20%
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B4
主要在售
注：绿色为未售，蓝色为在售。