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1．2 分公司组织架构图
1．3 分公司各部门工作职责
1．3．1分公司总经理
直接上司：总公司总经理
直接下属：分公司所有人员（包括各营业处及办事处负责人）
编制：1人
职责概述：
全面负责分公司的营销、日常管理等工作。
具体工作责任：
完成总公司下达的任务并制定分公司各类工作计划。
掌握分公司工作区域及工作职责，全面负责分公司的营销及日常管理工作。
制定年度回款计划，分解目标、报批并监督实施；拟定年度预算，分解、报批并监督实施。
执行总公司的市场策略。
区域市场巡回督导。
控制和安排分公司各项费用。
每月以绩效考核表组织对营业处、办事处主管人员进行定期考核。(应用表单：KP-01-01,KP-02-01,KP-03-01,KP-04-01)
8、根据分公司、资源与竞争的了解对分公司发展所需人才计划提出建议。
9、对部下的提薪、升迁、处罚等方面提出具体意见。
10、遇非常事件向上司汇报。
1．3．2业务经理（办事处）
直接上司：分公司总经理
直接下属：办事处人员
编制： 人
职责概述：
领导本区域的整体运作与发展工作，负责公司产品在所辖地区市场的销售与推广。
具体工作责任：
计划与报告。
1.1 按公司下达的任务制作办事处的各类工作计划。
1.2 定期（或按要求）填写工作报告并上报公司。
1.3 遇非常事件，立即向上司报告。
销售
2.1 完成给定的销售任务。
2.2做好代理商的筛选与资信调查。
2.3做好代理商的日常管理、考核与评估。(应用表单：SWQR-YK-18-01)
2.4 协助代理商发展分销商网络。
2.5 经常拜访代理商，推动公司产品的销售。
2.6 协调代理/分销商的关系，帮助他们解决销售中鉴于售后服务方面的问题。
2.7 初审订单、退货单。(应用表单：SWQR-YK-05-01,SWQR-YK-08-01)
2.8 跟踪、监督价格政策的执行，收集价格执行后的反馈信息并上报。
2.9 跟踪订货、发货情况。
2.10 协助催款。
2.11积极完成促销、广告等工作。(应用表单：SWQR-YK-09-03,SWQR-YK-11-02)
发展
3.1 快速掌握公司的新产品知识，及时在经销商中宣传推介。
3.2 做好被指派的有关促销、广告工作。
其它事务
4.1做好相关文件的归档工作。
4.2上司交办的其它任务
工作权限：
有权参与对代理商的考核。
有权向分公司总经理了解有关价格政策，新产品宣传资料以及为开展业务所必需的有关信息。
1．3．3 会计
直接上司：分公司总经理
直接下属：无
编制： 人
职责概述：
根据合法有效的原始凭证制作会计凭证，编制财务报表、纳税申报资料，办理纳税申报，审核重要财务事项，协调各职能部门、业务部门与财务部门的关系，负责组织财务核算，审核财务决算，资金的安排与使用，办理其它有关会计事项。
具体工作责任：
加强现金管理，做好安全防范工作；
资金的筹划、调度与统一管理，内部实行统一调控，提高效益和效率；
逐步推行会计电算化，实现会计核算和财务管理手段的现代化，为决策提供高质量的信息资料；
按照企业规定的费用开支标准和审批程序，制定《费用管理条例》，监督各部门费用开支；
财务管理与会计制度的研究、设计、组织落实、督促、检查各项财务制度的执行，及时反馈执行时情况；
严格资金的计划管理，使用审批手续，确保用款的规范性，及时清理内部借款，做到月清月结，及时追回逾期借款；
企业的资产管理：
严格固定资产的购建审批程序和标准，定期核查，防止固定资产流失；
根据企业实际情况制定适用的《固定资产管理条例》、《固定资产折旧管理条例》并监督、检查执行情况；
检查、监督各部门各种资产进出仓库制度执行情况；
加强成本管理，监督、检查执行情况；
加强债权、债务的管理；
认真做好会计核算工作，及时、准确、完整地取得有关会计凭证，审核其真实性、代表性，并据此以进行会计处理，编制会计报表，提供给有关部门和领导；
定期报告企业的资产运作和财务状况；
对贯彻执行国家财经法令政策、制度不严或处理财会业务不当，造成违章、罚款、浪费等现象负责。
对不及时清理库存现金、银行存款、往来帐款、在途资金等帐户造成损失负责。
对国家规定的财务档案资料整理归档不及时，管理不严、出现损坏、遗失等现象负责。
工作权限：
有权拒绝有关不符合费用控制规定的报销申请，并有权向分公司总经理提出财务方面的问题。
1．3．4 出纳
直接上司：分公司总经理
直接下属：无
编制： 人
职责概述：日常现金的收付、有关费用报销处理、与有关部门的财务往来处理
保管现金，办理现金的收与付，做到日清月结；
兼任办税员、发票管理员，保管发票、进出仓单、统一收款收据，做好发票领购存的登记；
做好与营业处、办事处及总公司的对帐工作；
有关费用报销处理；
及时、妥善地装订好会计凭证、会计账册、会计档案，做好会计档案的归档与安全管理工作；
办理其它财务事项。
工作权限：
有权拒绝有关不符合费用控制规定的报销申请。
