竹叶青培训教案
构建新通路
APEX IMC
如何利用分销规划建立分销网络
传统的“通路政策”是否还能够满足竹叶青今天的需要？
市场代表在当前形势下的作业重心是什么？
前言
分销规划在实战中的价值
根本价值在于对通路的激励；
网络经营的形式利于本品牌建立更广泛的市场覆盖率；
利于办事处与市场代表有计划地进行区域市场的开发、管理；
建立的网络亦可作为搜集情报资讯的节点。

导入分销规划的步骤
分析
计划
实施
控制
评估
分销规划导入步骤
步骤一 ： 对自己业务范围进行分析
1.地理空间的分析 2.通路现况的分析
公司分配的范围？范围内通路状况如何
我能掌控的范围？通路存在哪些问题？
是否导入分销规划
附:市场代表装备之一
辖区的详细地图 或介绍手册
标注出各地、市、县（甚至包括镇、乡等）的人文资料 如人口、批发市场、主要商场等；
辖区内经销商档案