远景（中国）营销咨询有限公司 王传才老师核心课程之一 中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择 王传才－－历练 远景（中国）营销管理咨询有限公司 副总经理/首席知识官 先后历练于： 国际4A广告公司策划经理（日本旭通/广旭广告） 本土著名4A广告公司品牌经理，项目总监（蓝色火焰） 知名家电企业市场部总监（新基德电器（深圳）有限公司） 著名徽派营销咨询公司品牌经理，项目总监，研发中心经理等（金鹃国际广告） 本土著名营销管理咨询公司高级咨询师、项目总监（联纵智达营销咨询） 著名快速消费品企业（云南云牛乳业）高级营销顾问、营销总监 区域强势品牌（陕西太白酒业）首席营销顾问/华北区经理 为国内少数跨越广告与营销，国际与国内，智业与实业，基层与高层资深管理咨询专家，对战略、营销、品牌、广告以及管理等有全面深入的实践与研究。 王传才－－著述 著述： 《新产品战略性营销与管理》（2003年） 《盘中盘系统营销思维》（） 《简单营销》（） 《壁垒营销二十二种方法》（） 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》（—） 《快速消费品的隐形冠军战略》（） 《中国白酒:品牌战略下的商业模式选择》（） 王传才－－客户 深度服务酒水客户主要有： 山东红太阳酒业（.4月----） 安徽口子酒业（09年5月---09年12月） 陕西太白酒业（06年07月---09年04月） 河北味道府酒业（05年度） 河南金星啤酒集团蓝马啤酒（.8—.12） 湖北武汉天龙黄鹤楼酒业（2003.8—.2） 安徽龙津啤酒（2002.12—2003.12） 广州云峰酒业（2000.6—2001.6） 此外，其他行业客户主要有：湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业（红河）/安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/中国南方航空/中国网通等。 王传才－－课程 核心课程： 《中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择》 《中国白酒品牌战略与商业模式选择》 《中国白酒消费形态与市场动销》 《中国白酒终端形态与市场战略性开发》 《中国白酒新产品战略性营销与管理》 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》 《简单营销》 《中国白酒壁垒营销二十二种方法》 欲了解更多 请在网上搜索“王传才” Ｇｏｏｇｌｅ王传才 ｂａｉｄｕ王传才 课程提纲 渠道的战略思维与管理思维 中国白酒渠道模式1:深度分销暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式2:深度协销暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式3:盘中盘暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式4:直分销暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式：复合模式战略选择 深度营销概念诠释 渠道的战略思维与管理思维 全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，成功的快速消费品企业对于渠道战略更加关注，如全球最大的日用消费品企业-----宝洁（中国），其精心研究的深度分销体系，成为很多快速消费品企业效仿的典范；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所制渠道模型（洋河蓝色经典所推行的1+1模式就是脱胎于此模式），开创了复杂市场环境下渠道操作新模式；而中国本土最大的快速消费品企业-----娃哈哈集团一直奉行的连销体模式，更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。可以看到，对于一个快速消费品企业来说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！ 渠道的战略思维与管理思维 快速消费品的渠道研究有两个基本维度：其一是战略角度，其二是管理角度。 渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。根据资源的匹配，选择适合企业需要的渠道模式。渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相匹配。很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。一种看上去很简单的渠道模式，但一旦与企业战略和资源匹配，也可能获得很好的效应，这就是渠道战略选择。 渠道管理------微观的渠道管理系统建立。当我们选择了一种符合自己企业发展战略需要的渠道模式，就必须围绕这种渠道模式建立一整套管理文件，以使得渠道能够高效率地进行运转！渠道管理文件包括销售公司内部管理文件，经销商规范化管理文件以及市场管理文件，相应的规定市场要素合同文本等。 本次课件：主要与大家探讨渠道战略选择，以及几种比较普遍渠道操作模式对企业战略与企业资源要求，以抛砖引玉，为接下来探索适合衡水老白干特点的渠道模式奠定基础 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看