摘要
本文以T公司经销商培训工作的开展为案例，研究汽车轮胎行业中类似T公司这样
的非一线企业应该如何卓有成效地开展经销商培训。通过科学地设置培训流程，提升渠
道经销商经营本企业产品的能力，帮助经销商适应行业变化演进趋势，并且使T公司能
够利用经销商培训作为一种品牌建设的手段，和知名的大企业展开错位竞争。

本文在研究过程中，参考了Kirkpatrick的四层次模型、Kaufman的五层次评估、
cIRo培训评估方法、cIPP培训评估模型和PhilliPs的五层次ROI框架模型等传统人力
资源培训评估理论，借鉴了其他大型公司的先进经验，结合了自己工作中的领悟和思考。

本文的突破之处首先在于结合了信息技术的发展，探讨了如何利用一些新型信息传
播手段来为T公司这样的中小企业的经销商培训服务。其次在于探索了传统培训理论应
该如何比较好地应用于类似T公司这样的中小公司，缩小理论和实践之间的差距。T公
司这样的公司积累的培训经验，同样也可以应用于其他类似的企业。

关键词:经销商培训;微博;营销渠道