MBA毕业论文《湖南中烟工业公司国际营销战略研究》(63页).rar 摘刁石3( 随着中国加入WTO与全球经济一体化的发展，中国加快了全面 参与经济全球化的进程。中国企业应积极把握机会，主动开发国外市 场，以寻求新的发展机遇。在这种背景下，湖南中烟应加快研究和分 析国际市场营销，更好地把握国际市场的特点，制定科学有效的国际 营销决策，使企业能运用营销思想来正确识别和评价所面对的机遇与 威胁，从中选择能够带来更大效益的商业机会。 中国烟草目前的国际市场营销基本处于初级状态，国际竞争力 十分薄弱，具体表现在:卷烟出口受走私倒流卷烟困扰，出口目标不 明确，出口做法不规范；对境外烟草资源的开发利用、国际市场营销 协作、国际烟草科技研发与转化等方面极其欠缺。湖南中烟工业公司 通过出口方式积累了丰富的经验，有的品牌在局部地区己具备一定知 名度，具有国际化经营的良好起点。但另一方面，其国际市场营销仍 面临许多困难，如对国际卷烟市场规则不熟悉、没有自己的销售网络、 没有树立品牌形象等。 本文通过应用市场营销和企业战略管理等相关理论，结合湖南 中烟工业公司国际市场营销历史经验及发展现状，探索国际化市场环 境下湖南中烟工业公司国际市场营销战略的方向和其实施措施。 本文首先分析湖南中烟公司目前国际市场营销现状和存在问 题，然后考察湖南中烟公司面临的国际、国内市场环境，对湖南中烟 工业公司营销国际市场进行威胁与机会、优势与劣势分析。在此基础 上，提出湖南中烟的国际市场营销战略目标，并对国际市场营销战略 涉及的两个主要问题进行选择，即国际目标市场选择和市场分销渠道 选择。最后一部分就湖南中烟公司实现其市场营销战略的具体实施进 行探索，湖南中烟工业公司国际市场营销组合概括为四个基本策略系 统，即:产品策略、价格策略、促销策略和国际营销管理等四个方面。 关键词湖南烟草工业，国际营销，战略