中文摘要
企业级应用产品，又称为企业管理应用软件(以下简称应用产品或管理软件)，
是指涵盖企业管理的大部分职能(包括决策、计划、组织、领导、统计和分析等等)，
能够为企业提供实时、准确、完整的数据，为管理者提供决策依据的一种软件。其
不仅为可以提高企业运行效率、降低运行成本、提高管理水平，更重要的是使得管
理理论和管理经验的具体化、逻辑化，是管理行为的落地。

甲骨文软件股份有限公司(以下简称甲骨文)是全球最大的企业管理软件公司。

甲骨文以数据库起家，随着甲骨文多年来的发展壮大，虽然在数据库领域已牢牢地
占据霸主地位，但仅靠数据库的业务量并不足以支撑公司的发展和市场多元化的需
求。公司一方面面临产品转型的问题，另一方面也需要更多的增长点。而应用产品
因其市场广阔，近十几年来市场需求不断增加，成为甲骨文新的支柱产品线。甲骨
文通过一系列的收购、重组不断拓展业务范围，从一个主打数据库、主要面向制造
行业的技术型企业，发展为产品范围涵盖应用产品、中间件、工具、数据库、硬件
的综合性的信息服务提供商。通过研究甲骨文过去十几年来应用产品战略可以看
出，甲骨文在产品的战略上有其独到之处。而应用产品作为甲骨文公司产品线的支
柱之一，对其发展的战略研究，对甲骨文公司以及业内其他厂商都具有重要意义。

论文共分八章。第一章，简要介绍了论文背景和研究方向，论文框架和写作方
法。第二章，介绍产品发展战略的基本理论和应用产品的概念，包括广义应用产品
概念，甲骨文公司的应用产品概念以及范围，并介绍了甲骨文产品体系。第三章，
结合波特五力分析模型，分析应用产品市场的竞争状况;第四章，分析应用产品发
展的现状和趋势，并对该市场内的竞争状况进行分析。第五章，对甲骨文应用产品
的内、外部环境进行分析;结合SWOT分析法对其现状进行剖析;第六章，分析
甲骨文应用产品发展战略。第七章，对甲骨文应用产品当前战略进行评价，并提出
建议。第八章，结合论文的分析和研究结果，对甲骨文未来的发展战略进行展望。

本论文主要的研究成果是，结合对市场现状、竞争对手战略分析的基础上，深
入分析了甲骨文应用产品现有战略细节，通过对甲骨文近3年财务报表的分析，评
价战略执行的效果，对战略制定和执行中存在的问题提出建议，并对未来战略的制
定提出有价值的意见。对甲骨文应用产品战略的研究，不仅可作为甲骨文制定未来
战略时的参考，也可为其他厂商深入了解中国应用产品市场现状提供帮助，为其制
定相应战略提供参考。

关键词:应用产品，市场分析，战略，产品整合，相关多元化