摘要
随着经济社会的快速发展和人民生活水平的提高，人们对生活
质量提出了更高的要求。外出旅游特别是绿色生态旅游活动成为很
多人的的选择。同时旅游行业的竞争也日益加剧，旅游营销逐渐成
为业界关注的焦点，营销理论已经广泛应用于指导旅游行业的发展。

位于长株潭三市交汇处的石燕湖生态旅游景区，是国家旅游局
首批评定的从A级旅游景区，景区内拥有丰富的旅游资源，具有优
美的景色和生态环境。但目前景区内许多旅游产品开发的层次不高，
营销手段和方法都不到位。本文运用基础营销理论，首先对石燕湖
的营销现状及其环境进行SWOT分析，并在此基础上，运用STP战略
理论对石燕湖进行市场细分、目标市场的选择及市场定位。然后根
据4PS理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的旅游
营销策略，最后从石燕湖的员工、管理人员、当地政府部门等方面
提出了一些相关的建议。主要得到了如下结论:随着长沙市经济的
快速发展及长株潭两型社会的建设，石燕湖迎来了良好的发展机遇。

石燕湖目前存在的问题主要体现在:品牌尚未树立、产品的更新不
够，交通及景区内设施不完善、旅游路线不尽合理、缺乏专业促销
团队等。石燕湖的旅游市场定位为长株潭地区，随着旅游产品的进
一步开发，逐步扩大市场空间。石燕湖旅游应以市场定位为中心，
加强旅游产品的深度开发，提高现有的观光旅游产品的档次，设计
一条让游客满意的旅游路线，并选择科学合理的定价策略。同时注
重短渠道、间接渠道及加强与旅行社的合作，充分运用诸如广告、
公关关系、网络等现代促销手段在长株潭地区进行旅游产品的推广。

关键词石燕湖，营销策略，SWOT分析，STP战略，4PS理论