摘要
随着乡村旅游市场的逐渐走热,随便开发几片果园、几块菜地、设计几道农家菜、
装修几套农舍便能吸引大批游客的“农家乐”模式己日趋式微。因为这样的“农家乐”缺失
了都市客人所向往的自然纯朴的品质生活。作为升级版的“农家乐”,生态型休闲观光农
场刚好顺应了时代要求,满足客人要求,因此引发了新一轮的“农庄热”。如何脱颖而出,
吸引游客,开拓市场,营销很重要

在上述背景下,本文结合桂林青山绿水农场发展现状,运用SWOT分析法具体分
析了桂林青山绿水农场的营销环境,深入调查,剖析桂林青山绿水农场的营销现状与问
题,然后提出具体的营销策略,以期为生态农庄的营销策划提供一定的参考借鉴

本文首先介绍了桂林青山绿水农场的发展现状,然后运用SWOT分析法具体分析
了桂林青山绿水农场的优势、劣势、机遇和威胁。最后运用SWOT矩阵分析判断出农
场的发展势态:优势大于劣势,机遇大于威胁,应釆用SO战略,即抓住机遇,顺应时
势,发展产品,积极开展新型营销方式,大力拓展市场,促进桂林青山绿水农场可持续
发展。继而,从营销策略、营销渠道、营销措施三方面来分析桂林青山绿水农场营销现
状。接着通过总结网上调查问卷的结果,分析桂林青山绿水农场的营销效果,有成效也
有不足之处。具体的问题在于.缺乏明确的市场细分,缺乏深度的旅游产品,缺乏多样
化的营销渠道,缺乏清晰的品牌定位。最后是具体的营销策略。根据前文分析结果及桂
林青山绿水农场具体情况,从细分市场、发展产品、丰富渠道、深化网络营销和品牌营
销几点出发,提出切实可行的营销策略

关键词:生态农庄;营销策略;绿色健康
I Research on Marketing Strategy Construction of Guilin
Qingshan Lvshui Farm
ABSTRACT
Along with the rural tourism market gradually take the heat, the old model has been
declining, which can draw a lot of tourists, attention and interest, with only a few pieces of
orchard vegetable, or several farm dishes. The reason is that they cannot get the simple natural
quality of life that they longed for. The ecological leisure farm mode adapts to the
development trend of leisure economy, and meets the needs of the guests, as it has updated
from the simple “Farm Fun,&39; As a result,many ecological leisure farm has appearedTo
adopt appropriate marketing strategy is the key to come out and attract vast visitors so as to
develop the market.
Under the background of the surgery, this thesis, combining with the situation of Guilin
Qingshan Lvshui ecological farm , discusses the marketing environment of the Qingshan
Lvshui farm by using the SWOT method. After that , it analyzes the current situation and
troubles of the farm, then proposes the concrete marketing strategies, in the interest of
providing certain reference for ecological farm marketing planning.
The third part firstly elaborates the status and trend of Qingshan Lvshui ecological farm
in development, and then discusses the strengths and weaknesses, opportunities and threats of
Qingshan Lvshui ecological farm by using the way of SWOT analysis. Finally, the paper
analyzes and judges the current situation of Qingshan Lvshui by using the SWOT matrix: the
advantages outweigh the disadvantages, the opportunities outweigh the threat. As a result, we
should adopt the SO strategy. Namely, we would grasp the chance to develop itself as the
occasion demands, develop the product , and positively put the late-model marketing
approach into effect, vigorously expand the market, which promotes the Qingshan Lvshui
ecological farm to achieve sustainable development. Then, it states the existing circumstances
of Qingshan Lvshui ecological farm from the marketing strategy, the marketing channel and
the marketing strategy. Then, this paper discusses the marketing effect of the farm , through
II the analysis of the results of the online questionnaire. Though it has made progress,however,
there are also some shortcomings. Specific problems are: the lack of a clear market
segmentation, the lack of the body of the tourism products, inadequate marketing channels,
the lack of clear brand positioning. The last part is the specific marketing strategy. On the
foundation of the conclusion of the above analysis and the specific circumstances of Qingshan
Lvshui ecological farm, this easy gives some feasible strategies, which includes market
segments, developing products, expanding channels, deepening the on-line marketing and
brand marketing. Finally, it emphasizes the marketing support, namely, policy, capital and
talent.
Keywords: ecological village; marketing strategy; green health
m 目录
m m i
ABSTRACT II
m-m绪论 i
u研宂背景 i1.3研宄内容及思路5
第二章文献综述和相关理论基础2.1国内外相关研究综述2.1.1国外相关研究综述2.1.2国内相关研宄综述2.2相关理论基础 11
2.2.1可持续发展理论2.2.2消费者行为理论2.2.3精准营销理论第三章桂林青山绿水农场现状及营销环境分析3.1桂林青山绿水农场现状3丄1桂林青山绿水农场概况3.1.2桂林青山绿水农场旅游资源3.1.3桂林青山绿水农场产品3.2桂林青山绿水农场营销环境分析(SWOT分析法)3.2.1桂林青山绿水农场优势分析3.2.2桂林青山绿水农场劣势分析3.2.3桂林青山绿水农场机会分析3.2.4桂林青山绿水农场威胁分析3.2.5 SWOT矩阵分析
21
第四章桂林青山绿水农场现有营销方案及效果分析
24
4.1桂林青山绿水农场营销现状
24
IV 4.1.1桂林青山绿水农场现有营销策略
24
4.1.2桂林青山绿水农场现有营销渠道
25
4.1.3桂林青山绿水农场现有营销措施
26
4.2桂林青山绿水农场现有营销方案效果分析
29
4.2.1桂林青山绿水农场现有营销方案效果数据分析
29
4.2.2桂林青山绿水农场现有营销方案效果问题分析
32
第五章桂林青山绿水农场营销策略创新
36
5.1做好市场细分,定位营销对象
36
5.1.1市场细分 36
5.1.2市场定位 37
5.2开发特色产品,彰显农庄魅力
38
5.2.1以采摘为轴,提升旅游趣味
38
5.2.2以亲情为材,营造绿色乐园
39
5.3完善网络营销,扩大目标市场
40
5.3.1精挑细选微信内容,吸引潜在客户
41
5.3.2开展微信推广活动,实现裂变营销
42
5.3.3微信平台数据管理,实现精准营销
42
5.4深化旅游合作,拓展营销渠道
43
5.4.1与政府合作,争取政策支持
43
5.4.2与学校合作,扩大客源市场
43
5.4.3与旅行社合作,拓展营销渠道
43
5.4.4与游客互动,发挥口碑效应
44
5.5发展生态旅游,形成品牌营销
44
5.5.1突出生态文化,打造健康基地
44
5.5.2展开生态活动,创造绿色品牌
45
研宄总结 47
参考文献 48
_ 52
V 广西大学商级管理人员工商管理硬士学位论文 桂林青山绿水生惑观光农场的营销策略构这研究
第一章绪论
1.1研究背景
乡村旅游迅猛发展,逐渐发展为中国经济的新增长点,在人民生活中占据了重要位
置。预计未来5到10年,乡村旅游接待人次可达20亿人次,农民直接接待可达10亿
人次。乡村旅游不仅是农业经济的新形式,也是绿色经济的重要形式

1、满足人们健康休闲度假的需求
在过去的几十年里,中国经济发展,日新月异,蒸蒸日上,但因此而带来的环境问
题也越来越严重。雾霾频发,食品安全问题让都市客人向往乡村的良好环境;再者,城
市生活的快节奏和高压力,激发出游客“久在樊笼里,复得返自然”的强烈渴望。一言以
蔽之,现代都市生活的一系列问题让人们越来越注重追求健康的生活方式。在这样的时
代背景下,乡村旅游蓬勃发展,生态农庄应时而生

,
2、响应国家发展乡村旅游的号召
生态农庄的快速发展也离不开政府的利好政策。有史以来,中国便是农业大国,农
业对中国经济发挥着不可估量的作用,三农问题一直是关系中国百年大计的问题,而乡
村旅游是解决三农问题的“金钥匙”。因此,国家高度重视乡村旅游,从上个世纪90年
代末期开始,国务院及相关部门就推出了一系列促进乡村旅游发展的政策及文件,(具
体内容见图1-1)。突出发展乡村旅游的重大意义,并为乡村旅游的发展指出了方向和
目标。各级地方政府顺应时势,抓住机遇,制定了相关的规划和政策。在这些政策的推
动下,生态农庄迎来了发展的“黄金时代”

3、促进生态农庄的可持续发展
随着经济发展和社会进步,城镇化进程不断加快,乡村旅游蓬勃发展,生态农庄遍
地开花。但是众多的生态农场项目中,盲目开发,一哄而上者居多。缺乏合理的规划开
发,缺乏鲜明的产品特色,缺乏有效的营销方式,导致很多生态农庄经营惨淡,无人问
津。生态农庄将何去何从,需要从长计议。还未建设的生态农庄需要做好规划,践行“先
规划,后开发”的理念。己经建成的生态农庄需要结合自身的特点,深挖产品特色,独
树一帜,创造独一无二的品牌,运用现代化的营销方式来推广产品和企业,促进生态农
庄的可持续发展

1 广西大学高级管理人员工商管理硕士学位论文桂林青山绿水生思观光农场的营销策略构延研究
「—MM—■_——一~,
—
——
—
—V^B8B9KS9HRHHHRRHHHHHRRHHRHRRHRRP
厂 1M1MIIIMIIBM
—i
-
驟减su __
...一一一…..^
「^IHHHHHHHHHHHHHBHHHB—~wa~~M n
厂■IBIilliiiiliii^ai— i
图i-i促进乡村旅游发展的国家政策
1.2研宄意义
1、实践意义
随着市场需求的不断增长,政府支持的力度不断增大,生态农庄如雨后春笋般出现
在中国的土地上,其数量还在呈现井喷式增长。但是,“遍地开花”的生态农庄,良莠不
齐的现象太过普遍,如何才能脱颖而出,赢得市场和发展,必须在保证品质的前提下依
靠营销来扩大知名度和影响力

目前,多数生态农庄营销比较薄弱,存在诸多问题(如图1-2),阻碍了生态农庄
的发展后劲。虽然有些生态农庄开发商己经认识到营销的重要性,也采取了一些措施,
但是效果甚微。生态农庄营销是一个系统工程,涵盖了营销环境的剖析,营销策略的制
订,目标市场的划分,营销后期的调整。生态农庄营销需要科学的策略,先进的理念和
不断的调整。本文深入分析了生态农庄营销的相关研究内容,解决了桂林青山绿水农场
的营销问题,能给其他生态农庄一些启示,也能给相关职能部门一些参考

2 广西大学高级管理人员工商管理硕士学位论文 桂林青山绿水生忠观光农场的营销策略构延研究
生态农庄营销问題分忻
:
■
营销主体单一
营销通道单一
营销方式单一
由千发展模式
由子起少较晚,
_农J丨:营1错J方
不同,营销土
生态农丨i.没扃形
体构成狯别很
成完善的营销通
ft人^报遂
大,佝站无论
遒体系《尤其站
许多行效的
哪种m 3
农庄与旅丨y社,
营5销方法r)s庆
前营销主体都
__
与剛近知名景k —
营销、网络皆销和
比较单一

_
没扁建立紧密联—
公关营销没右-弓丨
_
j 起足够氓视<
Lx Lx^
图1-2生态农庄营销问题分析
2、理论意义
生态农庄营销对生态农庄生存和发展意义重大,但是相关的理论研究很少,滞后于
实践发展,制约了生态农庄的发展速度。本文试图在借鉴前人研究的理论基础上,梳理
和总结相
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看