“华悦大酒店”市场营销广告策划草案
名称：“华悦大酒店”2001年度市场营销广告策划案
部门：市场营销部
经理：夏学军（Jackson）
策划 撰稿人：Cinderella
完成日期：2001年10月29日
一 前言
长沙的经济随着中国加入世贸组织而加速发展。人民的生活水平随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高。日常生活中的各种消费也日益增大。如何使华悦在长沙树立精品、建立长期的客户群是华悦新生、成长、成熟所必须考虑和实施的。
目前华悦大酒店开业在即，作为湖南酒店行业的一颗新星，要在湖南酒店行业脱颖而出，形成大品牌的酒店就必须对酒店做较强的宣传，推出精品，树立品牌形象、巩固品牌地位是势在必行的。现将酒店宣传设计暂分为三个间段，以形成循序渐进的宣传攻势，逐步提高华悦的知名度、影响力，使华悦成为真正意义上的“长沙大酒店的精品”。
开业前期计划
开业前期既导入期作为引导消费者认识华悦、了解华悦并进行试消费
导入期的途径
指导原则：在全省发起高密集、的广告宣传攻势，以下是宣传的几种形式。
媒体选择
电视方面：以全市主导媒体的强档时间或强档栏目为主，这样既达到宣传效果，相对卫星播出媒体费用要低的多而且符合华悦大酒店目前针对湖南市场的销售方向。从电视台收视率，和潜在的目标消费群的分布与习惯及广告效果等因素来考虑，建议从以下几个台来选择投放。
湖南信息台
播出时间：
收视率：
价格：
湖南影视频道
播出时间：
收视率：
价格：
湖南女性频道
播出时间：
收视率：
价格：
2>报纸方面：选择销量较大有一定信誉和知名度 的媒体，以下媒体就能更广、更强地实现华悦的宣传目的。
长沙晚报
发行量：
版面选择
价格
潇湘晨报
发行量：
合作方式：
费用：
三湘都市报
发行量：
合作方式：
费用：
3> 电台方面
湖南人民广播电台交通频道
播出时段
价格
以上媒体播出和刊登基本上使用酒店消费对抵的方式，只需利用酒店本有的资源不需再过多的投入资金，可以减少酒店新开业的压力。
（二）开业中期
开业中期既成长期：
在高密度的广告宣传攻势后辅之以专业的标新立异的营销策略和促销途径。我们将重点放在开业中期，主要是要让大家彻底认识华悦、记住华悦最后走进华悦。以下列出的七种形式可供参考选用。
1>征文活动：与潇湘晨报或长沙晚报合作联办主题为“酒的文化”“酒的故事”或“吃的文化”“吃的故事”征文活动，融亲情、爱情、友情于一体，借以弘扬华悦的文化品位，扩大华悦的社会影响力和社会美誉度。
公益活动：在长沙市的重要路口的警亭处设立“华悦便民服务站”放一些外出急需的东西如：水，伞，打气筒等。
赠送精美小礼物：印制精美的小礼物如：钢笔、钥匙扣、领夹等等广告用品赠送给消费的宾客。
华悦式宣传活动：设立“华悦形式的宣传活动月”定位华悦的文化风格。在烈士公园和植物园举办“华悦式宣传活动”
活动赞助：适当赞助一些有社会影响的活动或有意义有档次的电视节目。如：“湖南名人本色”“政法报道”“21点”等
开办健身活动：与媒体合作利用酒店设备开展健美比赛。
华悦杯品酒比赛：选用一些白酒或葡萄酒用于比赛，比赛要求是必须分辨出这些酒的品牌或年份，可设立大奖。也可与电视台，报社或酒厂合作。
（三）开业以后既巩固期
开业以后是一个长期的工作虽然前面的工作有一定的铺垫，但必须有计划的进行宣传以便散客的了解和预防一时的火热而造成后来的冷场。主要就采取较延续的周期性的宣传方式如重大节假日策划较有新意的促销活动，制作有特色的广告片有计划的播出，经常与媒体联系与较好的专业媒体合作做少量的酒店形象定位宣传。
1>设计广告创意，广告词。
2>制作较专业有新意的广告带30秒、15秒
3>2001年圣诞节庆典活动
4>2002年元旦庆典活动
5>2002年春节庆典活动
过节的时候我