市场营销策划书编制大纲 1??执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2? 目前营销状况 (1)??? 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)??? 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)??? 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)??? 分销状况：销售渠道等。 (5)??? 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3? SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与 4? 目标 ??? 财务目标：? ?? 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 ? ? ? ? ? 市场份额 ? ? ? ? ? ??? 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5? 营销战略： 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价： 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6? 行动方案 营销活动（时间）安排。 7? 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8? 风险控制：风险来源与控制方法。?