深圳市xx医疗器械有限公司
业务人员等级薪酬管理办法
业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：
每月底薪
每月提成
年终个人任务考核奖金
年终团队任务考核奖金
级别
10000
当月销售净利按阶梯乘以对应比例（各级别统一阶梯）:
（0-5]：12%
（5-10]：15%
（10-15]：18%
（15-∞]：20%
业务人员区域的年销售任务完成率乘以该业务人员所处级别6个月的底薪
团队年利润的5.0%
9
9000
团队年利润的4.7%
8
8000
团队年利润的4.4%
7
7000
团队年利润的4.0%
6
6000
团队年利润的3.5%
5
5000
团队年利润的3.0%
4
4000
团队年利润的2.0%
3
3500
团队年利润的1.0%
2
3000
团队年利润的0%
1
例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元
例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。乙在年底的总奖金为：11.86万元
备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用
2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪
3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%
4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60%
5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。
分析及说明：
1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。
2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。

员工的等级与年度工作评价考核分数的关系
新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。考核结果决定员工去留以及等级。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：
个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；
个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；
个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；
个人年度总评为E者，直接降一级；
个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。
第三章 附表
业务人员年度工作评价考核表
项目
评价因素
评分标准
得分
业绩50分
工作质量
经验丰富，工作出色
15
工作良好，有保证
10
有小失误
5
有较大失误
0
工作数量
总能提前超额完成
15
按计划完成
10
完成80%以上
8
完成60%-80%
5
完成60%以下
0
工作方法
方法得当，效率高
10
方法稍好，效率尚可
8
方法一般，效率低
4
方法失当，有违纪行为
0
工作品质
行政事务管理堪称模范
10
行政事务管理尚可
8
行政事务管理有小差错
4
行政事务管理很差
0
能力15分
统率力
合理安排工作，超额完成目标
5
合理安排工作，基本完成目标
3
工作安排一般，下属有意见
2
分工不当，下属意见很大
0
判断力
能把握问