深圳市xx医疗器械有限公司 业务人员等级薪酬管理办法 业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级： 每月底薪 每月提成 年终个人任务考核奖金 年终团队任务考核奖金 级别 1000 当月销售净利按阶梯乘以对应比例（各级别统一阶梯）: （0-5]：12% （5-10]：15% （10-15]：18% （15-∞]：20% 业务人员区域的年销售任务完成率乘以该业务人员所处级别6个月的底薪 团队年利润的5.0%  900 团队年利润的4.7%  800 团队年利润的4.4%  700 团队年利润的4.0%  600 团队年利润的3.5%  500 团队年利润的3.0%  400 团队年利润的2.0%  350 团队年利润的1.0%  300 团队年利润的0%  例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元 例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。乙在年底的总奖金为：11.86万元 备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用 2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪 3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60% 4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60% 5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。 分析及说明： 1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。 2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。 员工的等级与年度工作评价考核分数的关系 新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。考核结果决定员工去留以及等级。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降： 个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级； 个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级； 个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级； 个人年度总评为E者，直接降一级； 个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。 第三章 附表 业务人员年度工作评价考核表 项目 评价因素 评分标准 得分 业绩50分 工作质量 经验丰富，工作出色 1 工作良好，有保证 1 有小失误  有较大失误  工作数量 总能提前超额完成 1 按计划完成 1 完成80%以上  完成60%-80%  完成60%以下  工作方法 方法得当，效率高 1 方法稍好，效率尚可  方法一般，效率低  方法失当，有违纪行为  工作品质 行政事务管理堪称模范 1 行政事务管理尚可  行政事务管理有小差错  行政事务管理很差  能力15分 统率力 合理安排工作，超额完成目标  合理安排工作，基本完成目标  工作安排一般，下属有意见  分工不当，下属意见很大  判断力 能把握问题关键，解决重大问题  基本抓住问题重点  尚能解决一般问题  无法解决问题  表达力 工作条理清楚，有凝聚力  工作能让人理解  工作含糊，但能执行  让人无所适从  品性10分 协作性 能积极同他人合作  能积极配合  被动配合  不配合  威望度 深受爱戴，是榜样  尚且能让部属信服  部属有意见  难以让人信服  学识10分 管理常识 丰富、精通，并且能应用于工作  较丰富，部门秩序良好  一般，管理有困难