泰维峰 ? 400-666-4266
泰维峰整合营销方案
北分大客户部SEM @2015.10
01
02
03
04
CONTENTS
行业洞察
受众聚焦
查漏补缺
破局之道
Industry ?insight
The way of breaking
Audience focus
Check leaks fill vacancy
O
N
E
行业洞察
4
2/3城市存在 价格乱、服务差、信息不透明、中介坑人…… 信任的品牌??? 怎一个品牌安心得了？
说到家政，你眼前的景象是……？
混乱！
说到品牌，你眼前的景象是……？
阿姨帮
云家政
阿姨来了
无忧保姆网
e家洁
好保姆
无忧家政
家嘉佣坊
泰维峰
三鼎
家政在线
58到家
阿姨800
小马管家
……
混乱品牌，当前品牌模式是……？
平台模式
传统门店的延伸
新型模式
线上获取客户，线下完成面试及签约，保姆等客单价高的品类是他们关注的重点。 代表客户：无忧保姆网、阿姨来了、泰维峰、嘉佣坊、95081
无门店，无阿姨，做平台。 代表客户：云家政、58到家、赶集网家政
无门店（或不以门店为重点），更关注互联网用户，重点推高频需求产品——小时工。 代表客户：阿姨帮、e家洁、小马管家
传统品牌，消费者品牌认知是……？
数据来源：百度司南
本章小结
梳理行业品牌，方能春风自来
行业竞争激烈，厮杀一片红海！
产业转型大势所趋，“互联网+”时代来临
审时度势，有的放矢。迅速树立行业品牌形象方为当务之急
天
地
策
T
O
W
受众聚焦
说到受众，您需要知晓的是……？
搜索数据显示，受众对家政行业还是停留在品类认知阶段，超过9成都是品类词，家政公司尚未在火爆行业市场中占有一席之地。
数据来源：百度探星
说到品类，您需要了解的是……？
将品类词进行分类，发现网友对钟点工的搜索，占到整个品类市场的一半以上，是最受关注的家政服务。用户对保姆和月嫂的需求增速较快，值得关注。
数据来源：百度探星
说到品类，您需要了解的是……？
价格是消费者最关注的因素，尤其是在选择钟点工服务时，这种倾向更为明显。服务水平次之，但用户在选择月嫂、月儿嫂时几乎是重要决策因素。
数据来源：百度探星
本章小结
把握主流业务，全面覆盖
纵览行业发展前景，全面覆盖市场需求业务
企业想要做大做强，务必精细化管理自身业务
审时度势，有的放矢。迅速树立行业品牌形象方为当务之急
全
细
专
T
H
R
查漏补缺
E
E
我们想要的是……？
注册
咨询
订单
电话
访客讯息
留言
?
我们该怎么做……？
搜索营销漏斗模型
检测指标
影响因素
阶段
推广阶段
网站阶段
销售阶段
展现量 千次展现成本 点击量 平均点击价格 消费量 点击率
账户方面（预算、时段、机构…） 关键词（产品线，业务，检索链…） 创意方面 着陆页方面
访客数 访问次数 跳出率 抵达率 平均访问次数 平均访问页数 咨询量 预约量
网站打开速度 着陆页设置 网站质量
转化量/转化率 平均转化成本 ROI
销售能力 服务能力
账户预算，欲拓商机，预算来顶
预算建议
由于账户日预算设置较低，易导致账户撞线，未能覆盖优质推广时段，潜在客源流失，错失商机。建议执行计划预算（预算默认执行账户或计划预算较低者），根据业务情况、关键词类合理规划预算，提升投放力度，保证有效推广时段覆盖。