新时代下的保险拓客
目 录
01
新时代背景
02
客户开拓思路
04
微信获客实操
03
打造个人IP
新时代背景的两大改变
3
当下痛点
距离感就是人与人之间的熟悉和放松程度，人们由于天然对陌生事物保持警惕，所以当距离感强的时候自然产生怀疑。
人与人距离感更强
成本是指做一件事要投入的时间和价值花费，俗话说“人心都有一杆秤”，人们做事都会衡量得失、利弊。
人们更注重成本
为什么说当今时代人与人之间距离感更强？
人与人之间距离感更强
随着生活水平提高，各式各样商品层出不穷，人们的生活状态稳定，基本的衣食住行需求容易得到满足并形成习惯，社交范围也随之固化。
疫情在防止病毒传播的同时也影响了人们的聚集交流，关系逐渐陌生。
互联网发达的今天，各式各样的社交媒体满足不同人们的喜好，人们的交际需求也逐渐转移到网络。
人们更注重成本
为什么说当今时代人与们更注重成本？
生产力提高，科技飞速发展的同时，人们心里也会有“优胜劣汰”的焦虑，落差越大焦虑越大，人们更害怕自己的价值浪费，包括时间、金钱、情感等等。
随着资本文化的逐渐输入，原有的社会主义文化逐渐消退，从“集体”利益逐渐向“个体”利益倾斜，人们的逐渐更考虑自己的得失。
”
“
保险产品的特性
6
保险产品的特性决定了展业需要人际之间的交往！
03 .保险有较强的专业性
02 .保险是长期持续性服务
01 .保险有较强的个性化
由于每个人的收入不同、情况各异，对保险保障需求也就自然不同，适合才是最好的，保险也是一样。
保险合同持续几年到几十年，持续期间都需要保险代理人沟通，解答问题，提供服务。
无论是计划书，还是合同条款，这些都包含大量专业词汇，需要保险代理人凭借自身的专业性作出最通俗的讲解，
”
“
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人 际 交 往
新时代下的保险展业
打破人际交往的障碍是当下保险展业要解决的问题！
目 录
01
新时代背景
02
客户开拓思路
04
微信获客实操
03
打造个人IP
思考：什么样的开拓方式效率高？
方式一：群发所有人统一话术，如：我司新推出一款产品，产品责任是XXXX,如果想要了解请联系我。
方式二：每次只沟通熟悉的客户，如：XX哥，您一定要帮我啊，我只认识您一位大老板。
思考：
以上两种方式为什么效率不高？
方式一：缺乏针对性，没有与客户的生活产生关联，不能打破人际交往的障碍，这种方式只适合于已经了解保险且购买意愿强烈的人。
方式二：缺乏容错性，可开拓的客户基数越少，可成交的数量就越少，相对应的机会也就越小。
三种高效率的开拓思路
1、投其所好，破冰有理由
投其所好的要点是找到关键词，可以在自己和客户之间产生联系的信息，围绕关键词展开沟通。
投其所好步骤
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了解信息是指客户周边的信息要素、标签等内容，比如职业、年龄、兴趣相关等等。
发现关键词是指筛选话题的过程，通过明确内容与其沟通产生联系，比如某个体商户的主营业务内容是建材，那么建材就是关键词。
建立联系是指通过招呼语取得沟通并留存联系方式的过程，比如微信添加好友并留下后续沟通话题。
投其所好举例
举例1：请观察右图1，与该客户沟通的关键词是什么？
举例2：请观察右图2，与该个体经营户沟通的关键词是什么？
答：健康状况，成长规划，
答：电动车，经济形势、行业收入
图1
图2