保险客户开拓的22种方法， 不要再说找不到客户 愁愁愁，愁业绩，愁客户 LOGO 其实做保险就等于做生意 1 很大原因就是没有把思维转换过来 对于保险，太多人有太多的借口，太多的理由不买。 所以我们不得不解决两道难题： 第一道难题：转化 太多反派死于话多，太多销售死于啰嗦， 别想第一次接触就想成交，客户能上心都谢天谢地。 2、意外险，就是【每年一千多，意外几十万】 3、理财险，就是【每年三五万，一生不缺钱】 无论怎么样，都直接用这三句话介绍险种，感兴趣的自然让我们说下去，不感兴趣的就略过，跟我们没关系 肯定是 LOGO 电梯小贴纸 快印一批小贴纸，标题是【每年十万人死于电梯意外】，内容直接写是每年一千多买意外险，电梯意外赔xx万。 用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴电梯 corporate culture 2 洗手间小贴纸 快印一批小贴纸，标题是是【每年十万人如厕时意外死亡】，内容是每年一千多买我们的意外险，如厕意外可赔xx万。 用特别牢的胶，然后自己，或者聘请兼职贴蹲坑、小便池位置。 认真的人可以发现，贷款，信用卡，都是这样的套路。 弄一批海报，主要文字【买保险送豪车送车险】，内容是买理财险，每年分红相当于车险的钱，而70岁退xx万保金又相当于一辆豪车，并留联系方式；反面都是罚单图案，或者其他吸引眼球的图案，直接兼职塞雨刮。 海报传单车窗海报 门缝海报 弄一批海报，题是【每年五千元，大病意外双保险】，内容是买我们的健康疾病险与意外险只要五千多元，大病与意外跟医疗都可以报销。 反面都是百元大钞图案，直接请兼职塞门缝。 异业合作 LOGO 快递 看见快递哥哥，抓住他聊聊家常，随包裹派发我们的门缝版传单，我们额外给钱。交个朋友，好的话还可能可以开发一个新客户。别小看快递哥，快递如果做得好的话还是对社区很有影响力的。 Products and services 3 外卖 墙体 看附近城中村，农村沿街墙面有空的，就敲门聊只要让我们刷广告语，就免费送意外险，或者其他合作方案。 餐厅 私立学校 私立医院 买患者电话，然后推疾病险，话术是医保不给报的我们报——去私立医院的往往没医保，但或多或少需要医保； 买学生父母电话，然后推年金险，话术是每年三五万，孩子一辈子有零花钱—— 私立学校父母都有钱，就算没钱也够爱子女； 01 LOGO 健身房 买顾客电话，然后推三种险——去健身房的往往贪生怕死，或多或少能接受保险。 Looking ahead 4 房产中介 公众号 买当地公众号、当地的社区公众号，以福利活动的形式发我们的三句话广告。 还是靠我们的三句话，外加线下宣传的曝光。 当地贴吧，我们直接发答疑帖，「我是XX人寿资深业务员，免费回答FD市 民关于保险的一切疑问」；然后准备5个马甲，第一页用自问自答占上，并每天准备一个马甲来问问题顶贴。 论坛 询问当地论坛首页广告位的价格，如果不贵就要点论坛楼层资源，然后按月买吧。 反正我们的三句话，加富德生命人寿的背书，外加线下的曝光，转化也差不到哪。 贴吧 今日头条 名人效应 无论微博还是微信的大V，但凡有付费群的只要不太贵就加吧——加入之后，就能以社群一员的身份取信于其他社员，推三种险了。 认真吃透上面的渠道，足以拿到第一批客户，有了第一批客户之后，便可以考虑第二批客户是开发老客户，还是继续扩大团队，扩大以上渠道。 还有提醒一点，有投入才有产出，不舍得那点小钱，客户是来不了的，就算找缘故客户，也得请他出来吃顿饭，不是么？ 其实，保险，就是一门生意。 感谢你您的观看