试用版
活动量管理
活动量管理概述
活动量管理内容
活动量管理做法
活动量管理：是指渠道经理在一段时间内对所从事的营销活动进行计划、实施、记录并自我检阅的一种持续不断的过程。
活动量管理的过程是一个PDCA的循环 P——Plan计划 D——Do实施 C——Check检查 A——Action行动
（一）活动量管理的定义
”
网
1.新人网点经营中常见问题 （1）不知道如何去做→没有方向 （2）盲目的工作却没有效果→没有计划 （3）缺乏技巧→无法短时间迅速提升 （4）信心满满却没有成绩→没有效率
所有的问题归根结底都可以通过“活动量管理”来突破。
（二）网点经营中常见问题与活动量管理的关系
”
网
收获＝活动量×（知识＋技巧） 用活动量来弥补技巧及专业知识的不足 没有计划→没有成果 没有安排→没有效率 1.强化目标意识 2.优化时间管理 3.养成良好展业习惯 4.加强对自身的监督与管控 5.建立责任意识
（三）活动量管理的重要性
本机构案例
（三）活动量管理的重要性
（一）活动量管理的内容
季度目标
剥洋葱图
3000C
1000C
250C
50C
例如：
（一）绩效考核管理
填写要点说明 （1）网点信息管理包含网点业务信息、网点人员信息； （2）网点业务信息包含网点基本信息和网点架构、经营指标和中收指标等方面的信息；
（二）网点信息管理
填写要点说明 （1）网点信息管理包含网点业务信息、网点人员信息； （2）网点人员信息包含人员基本信息及家庭信息等。
（二）网点信息管理
现场测评 结合自身网点情况在学员手册中填写完成网点业务信息表与网点人员信息表。 目的：了解并掌握网点的基本情况 要求： （1）独立填写完成 （2）不了解的内容不需要填写 （3）时间：5min 方式：填写
（二）网点信息管理
1.月工作计划
填写要点说明 （1）月工作计划包含个人经营目标、月度重点关注事宜、培训计划（早夕会）、需要解决问题； （2）个人月经营目标中个人收入目标需要兼顾基本法考核标准； （3）月度重点关注事宜可以包含（但不限于）营销推动、网点服务等； （4）培训计划中明确具体的沟通对象、时间安排、培训流程、培训内容。
（三）日常工作管理
现场测评 结合自身网点情况在学员手册中拟定月度工作计划 目的： 培养制定月度计划的习惯 要求： （1）结合实际情况完成 （2）填写内容具有可实施性 （3）时间：5min 方式：填写
1.月工作计划
（三）日常工作管理
2.周工作计划
填写要点说明 （1）周工作计划包含个人周经营目标、周经营工作措施、网点活动安排、重点客户经营计划； （2）个人周经营目标中个人收入目标按照月度目标进行剥洋葱分解制定； （3）周经营工作措施包含（不限于）资讯整理、联络沟通、培训辅导、营销推动、网点服务；
（三）日常工作管理
现场测评 结合自身网点情况在学员手册中拟定周工作计划 目的：培养制定周计划的习惯 要求： （1）结合实际情况完成 （2）填写内容具有可实施性 （3）时间：5min 方式：填写
2.周工作计划
（三）日常工作管理