1、熟知意外险销售流程 2、掌握意外险销售金句 3、掌握基本投保规则
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好听的话人人都喜欢，但赞美是 个艺术活，把握好分寸，既能提升 客户体验让客户舒心，又能促成订 单，何乐而不为呢？
人只有在心情愉悦的情况下，才愿意沟通和交流…… 寒暄的话题： 聊家常/说轻松的话题、寻找优点/说好听(恭维)的话 寒暄的作用： 放松紧张心情、解除戒备心、建立信任感 寒暄的要领： 问、说、听 寒暄注意事项： 话太多、心太急、太实在、无互动
开门寒暄
就是意料之外。 意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、 非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤 害。 被保险人必须有因客观事故造成人身死亡或 残疾的结果。
为什么要买意外险
为什么要买意外险
浙江温岭槽罐车爆炸 20人死
贵州一辆公交车坠湖 21人死、 15人伤
京广线T179次列车 因塌方脱轨侧翻
为什么要买意外险
2020.1.26
2020.6.13
2020.6.26
2020.7.7
② 保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱 子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根 柱子帮我们支撑着家庭，让我们化险为夷！
① 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁 柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话， 整个家庭将会倒塌。
意外发生后，家人未来生活品质会有两种情况：一种是急剧下降， 另一种靠保险公司的钱维持不变。
一个家庭顶梁柱的挣钱能力最需要保护
为什么要买意外险
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为什么要买意外险
专家建议： 意外险保额为家庭年收入的10倍较为合理。 这就意味着,多数白领阶层的意外险保额都应超过百万元。
意外险买的够不够
意外保障100万
意外保障200万
意外保障600万
意外保障300万
意外保额 =家庭年收入的10倍
无论我在还是不在，都能撑起家庭经济的保护伞。应对意外的自我检视—保单检视：
意外险买的够不够
万一自己不能挣得收入了，需要多少钱维持家庭生活现状？ 孩子教育5万*15=75万、 孩子婚嫁20-100万 生活费用3万*20=60万、 父母养老3万*20年=60万 ...... 需要多少钱就买多少保额！ 如果买100万保额，那么出现意外就是100万； 如果买10万保额，那么出现意外就是10万。
意外险买的够不够
增加一份“守护专享” 身价立涨 特定意外伤害最高达600万
意外险买的够不够
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开门寒暄
① 一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱 发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加 了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮我们支撑 着家庭，让我们化险为夷！ ② 一个家庭顶梁柱的挣钱能力最需要保护。若发生意外后，家人未来生活品质 会有两种情况：急剧下降，靠保险公司的钱维持不变。 ③ 保险不是万能的，但没有保险是万万不能的——买保险不能避免意外事故的 发生，但它可以降低意外事故给我们带来的经济损失，让走的人走的更安 心，让活着的人活得更好。