我的成长 她的新生
——新人推介会宣导篇
她的咿呀学语
“刚刚诞生” “机制”还不够健全， “合力”还不够强， “行动能力”还很弱。。。
我与她是有缘的
从招募到入职，从陌生到相识
她的未来 我是要负责的
作为一名师傅、主管， 我有责任为她建立好发展的机制， 做事的原则、方向
他们需要轻松、快乐的空气， 他们需要有凝聚力、有超强执行力、有思考能力、有应 变能力、有向心力的合作伙伴 他们需要有成效的历练、有挑战极限的机会、有前途的助推力 我们要创造高效的团队
”
我们的 渴望
顺利签单 新人快速获得收入 新人亲友认可 新人在寿险行业站稳 获得支持
思考——在迷茫期如何破局？
”
我们的 困惑
不知道从哪下手，怎么做？ 新人做错了怎么办？ 被别人拒绝了多丢人呐！ 先找谁聊保险？
找不到人讲 担心不会讲 不好意思开口
网 “
她的新生
我的成长
网 “
来**的初衷是什么？
她的新生
最渴望的是什么？
最担心的是什么？
初入**的你
最渴望的—— 签单，获取高收入 打好基础，在寿险行业站稳
我最担心的—— 不知道从哪下手，怎么做？ 技能不好，做错了怎么办？ 被亲友拒绝了多丢人呐！ 我到底合不合适，要是挣不到钱怎么办？
假如你的新店开张 你会邀请谁？
方法帮我们快速成功
成功无捷径， 但是有方法！
什么方法最适合现阶段的我们？
STEP ONE：借助身边的资源（借力使力不费力） STEP TWO : 模仿—掌握—创新（尊重学习规律）
亲朋的拒绝和不信任!
新人销售的最大障碍：
如何看待亲朋的这种表现： 他们拒绝的是保险，而不是你 拒绝不是因为太了解，而是因为了解太少 他们爱你，从而担心你 ……
注：调查对象包括台湾、马来西亚、大陆、香港和新加坡等五地寿险从业人员，有效样本共1205份。 （资料来源：保险行销杂志）
新客户名单来源分析
转介绍
在中国，无论大成功还是小成功， 有一样是所有创业者都必然离不开的：
人脉
新人推介会
桥梁
举办新人推介会的初衷 为了开拓客户获取转介绍的名单，提振信心，定着新人，实现举绩达到新人与主管共赢的目标。 批量培养“影响力中心”，再重点选拔！
增员转介绍
客户转介绍
大数法则
借助团队解除家人疑惑，获得缘亲友的认可和支持！ 通过朋友参与的方式，让亲友了解我们的工作和保险！ 向缘故提供全方位、多角度的服务，建立长久的关系！
新人推介会——借温暖之力成长
1.面谈启动，列名单
2.筛选客户，电话约
4.会中运作，帮帮团
3.会前准备，搞起来
运作五部曲
5.会后追踪，递计划
1.面谈启动，列名单
面谈点：快速的获取客户实现举绩、转正 面谈话术： 赞美新人的优势、特点，沟通新人成长的规律，得到亲友、朋友认可的意义，让朋友了解自己在保险公司是认真的，通过开推介会了解宣传自己，汇报自己的情况了解朋友需求。 整理朋友名单
内外联动面谈沟通