1 管理资源网保险资料下载门户网站 新人推介会解决五大关键问题 主管 功能组 平台运作 新人 新人不愿意参加 新人请不到客户 主管和功能组不愿意配合 如何保证会议效果 如何保证持续推进 新人推介关键动作 1、为什么新人愿意参会 1、更改名字 将推介会更名为“储备主管入职典礼暨表彰大会” 2、营造稀缺 入司仅一次 现场规格高 3、为新人解压 客户有礼品 经理室帮经营 会议讲保险但不强促 往期学员分享打消疑虑 2、为什么新人能带2-3人参会 1、会前有准备（准备20个客户名单） 课程准备 话术准备 2、主管配合 （邀约2-3个客户） 主管现场督促新人现场邀约 3、会前彩排 （确保参会客户) 让新人熟悉流程 起到打广告作用 会前——推介会宣导 1、参与人员：新人+推荐人+主管 2、目的：新人愿意参加、主管知道配合、会议顺利召开 3、会议流程 推介会流程简介：现场图片展示、新人朋友圈反馈 强调参与轻松、氛围浓烈、规格高端、礼品支持 推介会数据展示：客户经营、签单、增员、转介绍 现场客户名单梳理：至少梳理20个名单 主管辅导现场邀约：主管打头阵、话术要齐备 会前——推介会彩排 1、参与人员：新人+推荐人+主管+职场功能组 2、目的：强化新人荣誉感、保证参会效果、提升新人参与感 3、流程要点： 要求严格：着正装、皮鞋 严格现场模拟：会场布置、资料准备、工作人员 角色扮演演练通关：全流程：门迎签到、会前沟通、会中配合、会后沟通 分角色：主管+新人+“亲友” 分组训练， 严要求：多次通关，进行标准示范 3、为什么主管和功能组会参与 1、大早会、主管会多次宣导 提升全司对推介会的重视 2、经理室督导 和参与度低的职场经理进行面谈 3、严格考勤扣款 主管不参与做考勤扣款 新人推介会分工表 岗位人员 2人，领导1人 调动功能组成员：6人、职场经理8个、主管12个 4、为什么现场可以出单 领导致辞 携“寿”同行 荣耀表彰 成功分享 专题讲解 填写关爱卡 感恩时刻 合影留念 解决签单的问题 会议流程 解决增员的问题 解决转介绍的问题 强化参会效果 会中操作要点 走廊讲解 内容：辉煌**、公司文化介绍 目的：寻求行业认同、吸引准增员 展板讲解 内容：十大热点、着重讲解健康、养老话题 目的：了解参会嘉宾兴趣点，打通观念 会中操作要点 携“寿”同行 内容：新人伙伴成长历程、公司活动介绍 目的：寻求行业认同、吸引准增员 荣耀表彰 内容：着正装、走红毯、戴红花、授司徽 新人入职背景、发展规划 目的：提升新人荣誉感、坚定新人从业信念 会中操作要点 成功分享 内容：入司原因、保险意义功用、个人成长规划、感恩亲友、寻求支持 目的：打通保险观念、寻求亲友支持 专题讲解 内容：80%观念沟通+10%产品+10%增员方案 目的：包装寿险行业，打通亲友观念 讲解**资讯，为新人后期邀约做铺垫 。。。以下略