新人三会 管理资源网保险资料下载门户网站 新一代新人育成的培养目标 ** 新人13“3”金字塔 转变观念：认同行业、认同** 、认同寿险营销工作 明确目标：培养新人成为合格的** 企业家 清晰路径：3大标准（达标、星级、增员） 初具能力： 销售流程、拓客、增员、新人三会 关注习惯：出席、经营记录、整理客户档案 创业 签约班 创业 启航班 新人 职训A 新人 职训V 第一步 时间：签约时，3.5天 内容：认知+技能学习 第二步 时间：第1个月，12天 内容：技能学习 第三步 时间：第1-3个月 （36次，2学1通/周） 内容：技能训练 重点：职训必通7项 运作新人三会 第四步 时间：第2-4个月，2天 内容：技能学习 第五步 时间：第4-6个月 （18次，2学1通/2周） 内容：技能训练 重点：职训必通2项 第六步 时间：第7-12个（2天） 内容：技能训练 创业 晋阶班 新人 职训B 1月 2月 3月 4月 6月 12月 初级主管育成体系 成功创富-创业钻星班 成功创富-创业新星班 一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V 公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班 职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。 三辅 : 三条辅助育成线。早会训练—背诵演练已学技能。主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导。 新人自学：利用碎片时间、借助各类平台自我学习。 说明：有组织发展意愿的新人进入初级主管育成体系；部分绩优新人参加总公司成功创富-创业钻星班、省公司成功创富-创业新星班。 新人育成运作体系： “一主三辅，六步育成”的“第三步” 职训A在“能力+绩效”模型中的定位 培育阶段定位：启蒙、起步 激发创业意愿 强化开口能力 接触陌拜市场 聚焦销售流程 强调习惯养成 引导新人尽快举绩 每月举绩尽快转正 转正后有增员行为 转正后达星级人力 新人育成运作体系规划表 新人育成体系运作步骤----“一主三辅 六步育成” 基础阶段：激发创业激情、基础拓客技能、基础销售技能、建立组织发展理念、养成三个创业习惯。 “一主三辅，六步育成”的“第三步” 新人育成体系的第三步，新人职训阶段的“第一步” 培育对象：1-3个月新人 培育平台：职场 职训：职场辅导训练 辅导训练能力：是组织发展的必备能力。 是组织发展的核心竞争能力。 基本规律一：新人前三个月的件数决定十三个月的定着 新人前三个月的件数与定着的关系 基本规律二：新人前三个月的行为习惯决定十三个月的定着 基本规律三：新人前三个月的关键技能决定十三个月的定着 职训A的重要性（新人前三个月） 职训A的重要性（新人入司的前三个月） 。。。以下略