1 三台新人推介会经验分享 万一 内 容 新人推介会举办目的及意义 新人推介会组织形式及流程 新人推介会重点事项沟通 新人推介会举办的目的与意义 1、通过活动的举办，新人得到亲友的理解与认同， 增强个人从业信心； 2、通过活动的举办，新人得到客户的认同与支持， 有助于建立影响力中心，进一步开拓缘故市场； 3、通过活动促使参会嘉宾（亲友或客户）认识保险，提升签单几率。 新人推介会举办目的 1、新人自己最重要的亲友； 2、新人自己最重要的客户（可成为转介绍中心的客户） 3、新人的准增员。 4、师傅（新人现场示范、辅导） 新人推介会参会对象 技能的提升 收入的稳定 市场的培育 有意愿有信心发展 有客户有市场发展 有能力有潜力发展 通过新人推介会促进新人发展意愿、积累客户、提升能力。持续经营有利于市场培育、技能提升、收入稳定。 新人推介会举办意义 万一 新人推介会组织形式及流程 参会主体： 新人+客户+推荐人 以新兵营营员（训练营、行动营、加强营）为主。含入司1年内新人 组织场地 新兵营培训职场或大会议室 运作频率： 以新兵营为单位，每月组织1场 宣导产品：三康为主，瑞鑫为辅 配套支持工具： 新人展示手册（三讲及八大关） X展架（职场布置） 新人推介会组织形式 欢乐有奖问答 新人成长之路 爱心传递之旅 新人成长见证 自由交流时间 新人推介会八大亮点 新人推介会重点事项沟通 主持人：熟悉推介会流程和操作要领。提前准备。 各位营长：统筹新人推介会 主讲人：专题形式=互动+测试+13封信（会前一定要熟悉哦） 支公司：推动新人参会，提供新人：相片+简历+座右铭资料 分公司：提供新人推介会全面支持，统筹全辖活动。 推荐人：帮助新人筛选、邀约客户。现场陪同辅导 各层级会前要做的工作 主持人：有奖互动和现场氛围把控。营造愉悦气氛 各位营长：场控确保活动顺利组织 主讲人：通关专题启发客户对新人和保险的认可、简介三康 支公司：专人参与现场活动。协助推介会顺利组织。辅助新人 分公司：协助新人推介证的顺利组织、确认参会情况。 推荐人：实时客户互动、示范给新人客户沟通技巧 各层级会中要做的工作 主持人：总结主持经验、辅导、训练新主持人 各位营长：总结评估、统筹下期 主讲人：总结传承、对专题提出优化建议，及时反馈营长 支公司：辖内新人参会情况及效果、及时反馈和追踪。 分公司：全辖组织情况总结及反馈，督导推介会全面顺利组织 推荐人：辅导新人会后如何服务、追踪。辅导新人。 各层级会后要做的工作