拿铁财经品牌传播策略思路
201603
1
keywords
楔子：定位
定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为“根据地”，不被别人抢占。 ——定位之父 杰克·特劳特
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。 ——定位之父 杰克·特劳特
2
Brand
品牌诊断
one
latte factor （拿铁因素）
优点一 名字取得好，简单易记，降低传播成本
two
优点二 符号化程度强：一杯拿铁咖啡的符号
Ａ
弱点一 核心价值不明确：资讯服务？财务规划机器人？交易服务？
B
弱点二 消费者核心痛点不明确：高收益、方便、随时赎回、傻瓜化
C
弱点三 差异化不明确：资讯吗？选基金吗？主打核心差异点是什么？
three
不足： 广告语：“一天的财富，从拿铁财经开始” 表达了不少意思，但有些过于文艺
- 必须：白领每日理财第一件事 - 方便：白领理财，只需要一杯 拿铁的时间 - 积累：拿铁原则 - 每天一杯拿铁的钱，30年后会成为112.5万元的巨款
参考
农夫山泉经典战役
2000年4月24日，全国饮用水行业排行第三的农夫山泉宣布：因纯净水对健康无益，不再生产纯净水，并将生产线全部改为成本高一倍的天然水。并称天然水优于纯净水，从而在全国水市掀起了滔天大浪。
参考
叶茂中2016年最成功广告作品
“‘我们恨化学’遭抗议”入选十大科学传播事件。事件回放显示，11月底，《结构化学基础》作者、北大教授周公度公开批评某化妆品牌广告语“我们恨化学”违反科学常识，引起舆论热议和共鸣，也得到了相关专业学会的声援。
众多理财平台都在承诺高收益、无风险、快速回报
说“高收益、无风险、快速回报”，消费者还会信吗
当所有人都往一个方向跑的时候 我们就得考虑往另一个方向跑
拿铁财经 不要暴利 跑赢各种宝
冲突创造高记忆（引发讨论及质疑）
3
Plan
品牌战略规划
——市场规模：2015年我国投资规模达77万亿人民币 2013年，我国城镇居民人均可支配收入为26955元，而1990年仅为1510元，增长16.85倍。从客户数量看，未来亚洲将成为仅次于北美的全球第二大财富管理市场，其中约有50%的增长来自中国，预计到2015年我国高净值人群将超过200万，可投资资产规模将达到77万亿元。
来源：贝恩公司高净值人群收入
2013年个人投资者投资品种
理财产品消费者分析
没有理财计划 跟随周围同事、朋友购买理财产品
不愿意接受任何风险 把钱放在银行里才安全
心理表现： 随心所欲，盲目跟从
产品推荐： 低风险类理财产品
心理表现： 积极好奇，不敢尝试
产品推荐： 极低风险类理财产品
有理财需求 做决定很谨慎 对理财知识有一定的理解
心理表现： 敢于尝试，小心谨慎
产品推荐： 低/中风险类理财产品
有直接的理财目的 优秀的投资理财人 对P2P行业及各类理财产品比较熟悉 关注收益率
心理表现： 独立分析，相信自己
产品推荐： 中/高风险类理财产品
经济状况较好 追求高收益 较好的风险承受力
心理表现： 抗风险强，接受亏损
产品推荐： 高风险类理财产品
盲目型用户
保守型用户
稳健型用户
成长型用户
进取型用户

稳健型和成长型用户应是拿铁财经最核心的受众群体