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大米姐品牌营销策划案PPT

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资料大小:24604KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2023/1/10(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
“大米姐”品牌营销策划案 ——整合营销系统 核心价值 市场响应 产品销售 市场影响 信息传递 市场覆盖 顾客维护 市场扩充 品牌定位 市场空位 定位 竞争 推介 发展 维系 宣传 大米姐 创新领域 市场拓展 品牌定位 1 品牌定位 市场空位 市场分析 首先,我们看看其他竞争品牌大米的市场定位: 1 北大荒大米:依托北大荒品牌优势和效益,“好米源自北大荒”、“滋养过1/2国人的好大米”,价值理念在“好” 和“非转基因”。 绿活优谷大米:以“让中国人健康起来”为文化宗旨,以“成为百姓身边的饮食专家”为文化定位,核心价值为“绿色”和“健康”。 北显大米:产品系列全面,品牌覆盖面广,其口号为“为耕者谋利 为食者造福”,贴近百姓生活周边。 米吉粒大米:占据长春本地高端商超,理念“健康米 放心粮”,以现磨鲜米为主要卖点。 其他如五常大米、响水大米、盘锦大米、方正大米等,多被用来冠名大米品类,没有明确的品牌价值理念,或者挖掘地理、历史文化背景,以口碑为卖点。 顾客分析 2 顾客食用大米关注的是什么? 价格——是否价格适宜。 口感——是否禁嚼,成饭是否清香。 品牌——是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装——包装是否显得高档,有品位。 营养——是否具有丰富的营养价值。 安全——是否绿色,是否环保。 顾客送礼大米关注的是什么? 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临,给家人朋友送去一份礼品,表示关爱。 亲情——送健康礼品,表示对家人的一种呵护, 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 消费者购米无非为了食用,但是谁食用是个问题,可能自身家庭、可能用在送礼、可能特殊成员,除去散米和低档米外,顾客在购买中高档米关注的是什么? 几乎所有的大米品牌都立足于大米这项商品上做市场、营销和销售,那么这里就出现一个明显的市场空位——思维导向。 可能有些空泛和模糊,原有的“大米姐”品牌和产品等没有明确的定位,可能是极佳的大米,但是在消费者思维中依然就是大米,感受不到真正的价值体现,现在重塑形象,再次在市场上出现的时候需要彻底的变化,那就是以消费者的心智为核心做营销。 现在,“大米姐”就是引领顾客食用健康大米的形象,我们以“硒”文化作为营销导向,为消费者树立真正的健康营养意识,抨击杂乱无章的大米市场,规范产业结构和行业动态。尤其 在此时消费者还对“硒”这一概念极其模糊的背景下,我们便成为了大米领域倡导 “硒”产品的第一人,那么在消费者心智中的形象具有深刻的影响,而产品的价格 表现变得更容易为市场接受。 用心理学中的锚定效应来表现“大米姐”的市场定位,“硒”作为顾客心理锚 点,在赋予了这个概念和文化以后,那么品牌形象、产品推介、价格体系都更容易 为消费者所接受,并且最重要的是“大米姐”成为了自然、淳朴、美丽的代名词, 避免因价格过高引起的消费者排斥反应。 市场空位 3 品牌定位 面对大米市场上缤纷繁杂的各类竞品,如何准确定位“大米姐”的市场目标和营销动态? 传递正能量——树立新坐标——体现高价值,成为众所周知的好大米 这里的定位不是简单的产品定位,单纯去做产品定位是毫无意义的,也很容易混淆消费者的价值判断,我们的营销模式是要做潜在顾客群体的思维定位,所有的操作都围绕着顾客的心理和意智,将最普通的大米重新包装组合,重新关联顾客的认知度,重新设立价值定位和品牌定位,简单来说就是“把新鲜的产品做成熟悉的,把熟悉的产品做成新鲜的”,这是我们为“大米姐”所制定的一个营销模式和定位。 大米:人所共知,人所共享,中国近14亿人口几乎每天都在食用。可以说它是生活必需品、快速消耗品、常识采购品、普通知晓品、流通食用品。其实,我们能够赋予此类商品更多的含义和概念,因为所有人都是无比的熟悉,但也正因为每一个人都是这样的熟悉大米,那么“大米姐”完全可以走一条差异化路线,便是在现有的市场环境中创造出“新鲜”的大米领域,成为这个领域的专属者和领导者。当然,这里的“新鲜”不同于其他大米品牌宣传推广所言的新米、鲜米等,而是说“大米姐”的大米不只是简简单单的大米产品,它拥有健康理念、拥有附加价值、拥有文化内涵,是引导和规范大米行业和食品的新兴概念,这便造就了我们独特的销售主张(USP),标新立异。 4 。。。以下略