谨呈：卓达集团
万科西溪蝶园项目 营销策略及执行报告
目标3：形象与品牌 通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！
资金稳健回收
利润最大化
品牌树立与传播
目标1：现金流 通过分阶段的配合营销，实现项目的可持续性开发，为开发商保证良好的现金流，从而确保资金的快速回拢！
目标2：利润 在依托区域发展的基础上，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！
明晰本案营销目标
…
理性的风险控制就像项目的保护伞
下一个投资项目?
目标1：现金流
保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础
项目永恒的话题
目标2：利润
追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标
利润 通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目最大的价值展现
速度 合理的推售时序,不同产品的组合,有计划的价格控制实现项目的有序销售
目标3：形象与品牌
项目的成功不仅体现在销售的成功
不能就项目谈项目
巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展
万科
现金流
…
…
利润
品牌
本项目追求三大目标的协同发展
回顾杭州城西和本案的城市功能定位
具有示范作用的“杭州的城西住宅的领军者” 最具生态的“杭州城西的生态花园” 作为旅游服务的“杭州景观房的另一典型”
面向长三角地区、以生态居住为主，旅游服务为辅的功能定位
本案的城市功能定位
项目的开发应契合城市的生长过程，完善自身应具备的城市功能，形成新的增长极。 我们应以此为开发原则，制定相应的开发策略，最终实现我们的营销目标。
整体开发
体现生态人居大盘整体形象
有利于工程的有效组织
现房利于销售，满足多种回款要求
配套先行，营造项目文化气质
开发策略
多种产品类型，满足人居、商务需求，完善城市功能
配套先行
创意产品
三星联动，打造生态文化大盘
占 地 面 积：500亩， 约为33.3万平方米 总建筑面积：12万平方米 容 积 率：0.36
产品配比分析
体现差异、塑造产品特质、树立项目形象、引发客户的价值归属与认同
总体营销定位解析
产品价值
客户价值
旅游服务素质
生态文化品质
现代艺术气质
升值潜力
专属尊贵感
区域价值
经济增长极
杭州城西 生态花园
艺术聚集地
杭州旅游的 又一亮点
本案营销定位
位于长三角地区，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品公寓，专属于当代中高产阶层的乌托邦。
分物业形象整合
长三角地区、生态人居、复合功能
生态公寓
企业会所
艺术展馆
总体定位的核心体现
项目品牌核心
商务的补充型物业
完善区域产业服务功能
艺术特质的形象展现
文化特色的差异化
整体形象以生态度假公寓为核心， 企业会所做为产业功能的补充、 艺术展馆做为文化品质形象的提升
分物业营销形象定位
万科生态公寓（中流砥柱的生活向往）+精品艺术展览馆+国际企业会所
大上海＋杭州市区+长三角城市圈+南中国
位于长三角，富含现代精神、艺术品位、城市生态的精品住宅公寓，专属于当代中高产阶层的乌托邦。