报告目录 一、任务理解 二、项目理解 三、客户挖掘 四、价格制定 五、销售执行 第一部分任务理解 唯有充满自信的专业团队才堪胜任的专业任务 任务理解 我们项目的战略意义是什么？ 我们的任务： 土地紧缺，需要实现项目利润最大化。 资源难得，实现万科进入高端市场的战略步骤。 我们的目标： 最大化的创造市场价值 第二部分项目理解 跳出板块，令杭州消费者侧目的市级大盘 项目理解 一、土地价值理解 二、周边环境理解 三、产品深度理解 四、竞争市场分析 五、项目理解结论 并称杭州“三西” 在杭州市民心中，她们不仅仅是城市的象征，也是精神家园 西湖 杭州城市名片，自古以来就是鸿儒白丁吟诵的胜地，也是历史传奇发生的舞台 西冷印社 天下第一名社，不仅是文人墨客荟萃之地，也是自南宋以来江南文脉流传的象征 西溪 古代文人心中的世外桃源 杭州人心目中的“副西湖”，与游人如织的西湖相比，更显清静与原生态 西溪自古以来便是江南文人墨客的修身之地 特别是明代后期，相继建成了众多文人雅居 被文人雅士视为人间净土、世外桃源 如章次白的“西溪梅竹山庄” 冯梦祯的“西溪草堂” 刘符的“淇园” 邹文学的“泊庵” 洪钟的“庆丰年”、“祈社安” 范围：东起紫金港绿带西侧，西至绕城公路绿带东侧，南起沿山河，北至文新路延伸段，一期面积3.2平方公里，总面积10.08平方公里。 水是西溪的灵魂，西溪约70％的面积为河港、池塘、湖漾、沼泽等水域 。 动植物：西溪湿地有芦、菱、萍、莲等水生植物，两岸栽有柿、柳、樟、竹、桑、鹅掌秋、莲香树、枫树等多种植物，水里有鲤鱼、草鱼、鳙鱼、鲢鱼、虾、黄鳝、西蟹等数十种，还有白鹭、灰鹭、白鹅雁、翠鸟、绿头鸭、银鸡等稀有鸟类。 生态功能：有着气候调节器和生态优化器的作用。 清心淡泊 生趣盎然 池泽相偎 板块未来几年可建面积达38.6万方 板块住宅平均楼面地价达5980元/平米 西溪的前景和价值受到业内的看好 在历史、文化、供应以及人们心中的地位等各方面 本区域都拥有极高的价值水准 因此我们认为，本项目土地价值极佳