Tuesday, July 23, 2024
—— 万科朗润园项目营销推广方案 ——
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万科朗润园项目营销推广方案
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目录
一、本体分析……………………………………………………………P3 二、客户分析……………………………………………………………P15 三、项目难点和机会……………………………………………………P35 四、破题…………………………………………………………………P48 附件一、项目背景和市场分析…………………………………………P84 附件二、客户满意保障体系与销售流程控制体系……………………P139
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由于地形原因，不易规划。 地块限制了景观的规划，无法与临近的仁和春天大道的大盘大社区规划相比。 在临近春天大道与金河谷的市场局面下，朗润园的形象在该区域并不突出。
仁和春天大道
万科朗润园
本案占地64亩，由于地块本体条件的限制，致使景观及项目规模无法与区域竞争项目形成有利的竞争优势
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本案由一栋“C”型半围合多层花园洋房和两栋“W”与“N”型折板高层电梯公寓组成。多层区域沿道路布置了底层商业
占地规模：64亩 容积率 ：4.39 绿化率 ：32.8% 开发建面：13.75万㎡ 总户数 ：992户 开盘时间：2007年5月12日 交房时间：2008年12月30日 产品形态：高层电梯、多层花园洋房 户型面积：二房、三房、四房；80-250 ㎡；主力90- 130㎡ 销售价格：电梯均价4400元/㎡，洋房均价5100元/㎡ 客群特征：以成都区域的25-39岁客群为主； 余下房源：90套 余下面积：10529平方米 余下产值：4890万
项目规划
第二批次： 6F层层退台式花园洋房 开盘时间：2007年9月8日 建筑面积：13722.23㎡ 均价：5902元/㎡ 销售率：62.83%
园林景观带
第一批次： 20-33F高层电梯公寓 开盘时间：2007年5月12日 建筑面积：88438.02㎡ 均价：3944元/㎡ 销售率：99.29%
第三批次： 20-33F高层电梯公寓 开盘时间：2007年10月13日 建筑面积：35382.87㎡ 均价：4693元/㎡ 销售率：85.62%
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第一批次高层电梯公寓已去化99.29%，剩余4套，占2栋总量的0.71%。总建筑面积：450.91㎡
第一批次物业分析