细节决定成败＆
——学校市场营销管理
2019/10/10 1我
70年出生， 90年从教，
2000年弃“公”从“私”，
2005年踏上一条不归路——创业！
一切只因为： 对财富的渴望，对成功的追求，以及想证明自己的欲望！
我们
一群奔跑在路上的创业者！ 无论我们是什么样的背景，什么样的起点，
只因我们有理想、有激情、有韧劲，我们愿意努力拼搏，
所以就会有人愿意伸出支持和帮助之手，与我们共同分享
好的运作模式和技术， 所以我们一定可以飞跃无限可能，甚至一切尽在掌握！ 2019/10/10 2我们的梦
? 要像老俞一样荣耀；
? 要像老杜一样成功；
? 要像老李一样疯狂；
? 要像马老一样几度夕阳红；
? 要像老尹一样煮酒论英雄！
? 我们都是掌控一方的江湖枭雄！
? 我们正走向成功，我们满面笑容……
2019/10/10 3只是……
? 明天微笑是否还写在我们脸上？
? 后天是否我们还会再相逢？
2019/10/10 4一切令人
梦醒时分
不寒而栗！
? 中国中小企业的平均寿命只有6年。
? 中国每年有近100万家企业倒闭。
? 中国大型企业的平均寿命为7至8年。
? 今天中国企业年轮的极限只有20年。
? 世界500强的平均寿命只有40-50年。
2019/10/10 5我们的隐痛
? 也许在创业初期，我们就已遭受过无法
叙说的重创；
? 也许在迅速成长期，我们就种下了失败
的祸根；
? 也许在规模效应刚显现时，我们就已自
乱阵脚，内部纷争，分崩离析；
? 也许我们一直陷在停滞不前的瓶颈，正
在遭遇着“小企业病”的困扰……
2019/10/10 6成长是如此脆弱！
——著名管理大师 彼得 ·德鲁克
活着，就是一种成功。
2019/10/10 7? 学校一直在发展，我们永远在创业。
? 没有定格的模式，只有暂时的成功。
? 在未知的世界里，在艰难探索的路上，
我们需要分享、需要交流、需要帮助、需要鼓励、需要清醒、需要以特有的
方式顽强地活着！
2019/10/10 8细节，决定成败。
——细节管理大师 汪中求
心在天涯，路在脚下。
做小、做细、做实，才能做大！
2019/10/10 9细节决定成败＆
——学校市场营销管理
2019/10/10 10学校市场营销管理的误区
? 思想误区：
办学靠质量，有质量自然有市场。
我没有学过市场营销，所以不会做市场。
? 策略误区：
做宣传做广告等于做市场。（等）
抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做
市场。（套）
依赖课程总部做市场。有总部就有市场。（靠）
2019/10/10 11学校市场营销管理的现状
? 全无全兼型：
该类型学校的比例约占80%左右。 ? 半无半兼型： ? 机构完备型：
有市场部门、有企划部门、有市场主管、有市场专员。学校的市场运作主要依靠市
场部门的专业运作，教学部门只承担辅助
宣传职能。该类型学校以成熟 的大中型学 校为主，比例不超过5%。
2019/10/10 12中小学校如何抓好市场营销管理
? 做好市场分析——定位自己的核心业务
? 制定市场策略——释放核心业务的最大潜能
? 组建市场部门——团队是崛起的最大力量
? 规范工作流程——赢在执行
? 完善考评机制——激励出效益
2019/10/10 13中小学校如何抓好市场营销管理
? 做好市场分析——定位自己的核心业务
学校核心业务是学校快速发展的金矿，让核心业务
释放出最大潜能并更加盈利，是学校实现盈利性增
长的保障。
我们已经清晰界定了学校的核心业务了吗？请试着
回答下列问题：
2019/10/10 14中小学校如何抓好市场营销管理
? 做好市场分析——定位自己的核心业务
1. 学校忠诚度最高的客户群体是谁？
2. 学校最重要的课程产品是什