2015-12-18细节决定成败＆ ——学校市场营销管理 2015-12-18我 70年出生， 90年从教， 2000年弃“公”从“私”， 2005年踏上一条不归路——创业！ 一切只因为： 对财富的渴望，对成功的追求，以及想证明自己的欲望！ 我们 一群奔跑在路上的创业者！ 无论我们是什么样的背景，什么样的起点， 只因我们有理想、有激情、有韧劲，我们愿意努力拼搏，所以就会有人愿意伸出支持和帮助之手，与我们共同分享好的运作模式和技术， 所以我们一定可以飞跃无限可能，甚至一切尽在掌握！ 2015-12-18我们的梦 要像老俞一样荣耀； 要像老杜一样成功； 要像老李一样疯狂； 要像马老一样几度夕阳红； 要像老尹一样煮酒论英雄！ 我们都是掌控一方的江湖枭雄！ 我们正走向成功，我们满面笑容…… 2015-12-18只是…… 明天微笑是否还写在我们脸上？ 后天是否我们还会再相逢？ 2015-12-18梦醒时分 中国中小企业的平均寿命只有6年。 中国每年有近100万家企业倒闭。 中国大型企业的平均寿命为7至8年。 今天中国企业年轮的极限只有20年。 世界500强的平均寿命只有40-50年。 一切令人 不寒而栗！ 2015-12-18我们的隐痛 也许在创业初期，我们就已遭受过无法叙说的重创； 也许在迅速成长期，我们就种下了失败的祸根； 也许在规模效应刚显现时，我们就已自乱阵脚，内部纷争，分崩离析； 也许我们一直陷在停滞不前的瓶颈，正在遭遇着“小企业脖的困扰…… 2015-12-18成长是如此脆弱！——著名管理大师彼得·德鲁克 活着，就是一种成功。 2015-12-18学校一直在发展，我们永远在创业。 没有定格的模式，只有暂时的成功。 在未知的世界里，在艰难探索的路上，我们需要分享、需要交流、需要帮助、需要鼓励、需要清醒、需要以特有的方式顽强地活着！ 2015-12-18细节，决定成败。——细节管理大师汪中求 心在天涯，路在脚下。 做孝做细、做实，才能做大！ 2015-12-18细节决定成败＆——学校市场营销管理 2015-12-18学校市场营销管理的误区 思想误区： 办学靠质量，有质量自然有市常 我没有学过市场营销，所以不会做市常 策略误区： 做宣传做广告等于做市常（等） 抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做市常（套） 依赖课程总部做市常有总部就有市常（靠） 2015-12-18学校市场营销管理的现状 全无全兼型： 该类型学校的比例约占80%左右。 半无半兼型： 机构完备型： 有市场部门、有企划部门、有市场主管、有市场专员。学校的市场运作主要依靠市场部门的专业运作，教学部门只承担辅助宣传职能。该类型学校以成熟的大中型学校为主，比例不超过5%。 2015-12-18中小学校如何抓好市场营销管理 做好市场分析——定位自己的核心业务 制定市场策略——释放核心业务的最大潜能 组建市场部门——团队是崛起的最大力量 规范工作流程——赢在执行 完善考评机制——激励出效益 2015-12-18中小学校如何抓好市场营销管理 做好市场分析——定位自己的核心业务 学校核心业务是学校快速发展的金矿，让核心业务释放出最大潜能并更加盈利，是学校实现盈利性增长的保障。 我们已经清晰界定了学校的核心业务了吗？请试着回答下列问题： 2015-12-18中小学校如何抓好市场营销管理 做好市场分析——定位自己的核心业务 1.学校忠诚度最高的客户群体是谁？ 2.学校最重要的课程产品是什么 3.学校最重要的招生渠道是什么 4.学校最具竞争力的资源是什么 5.在读学员学校分布如何占有比例分别是多少 6.在读学员年级分布如何占有比例分别是多少 7.在读学员英语基础如何优差比例分别是多少 8.在读学员学习课程分布如何占有比例分别是多少 9.学校的主要盈利来源于哪些课程、哪些班级？ 10.学校每期的亏损班级或课程有哪些原因何在 11.学校的外围是否存在新的竞争对手,对学校的核心业务是否 构成长期或潜在威胁