委托单位：上海联洋土地发展公司
报告单位：上海开启房地产投资咨询有限公司
报告日期：2000年12月

上海开启房地产投资咨询有限公司
地址：上海市徐虹北路31号
电话：021-64477442 传真：021-64473940 目录
产品策略及建议 -------------------------------------------------------------3
广告策略 -------------------------------------------------------------------7
公关策略 -------------------------------------------------------------------13
媒体策略 -------------------------------------------------------------------18
营销费用预算 -------------------------------------------------------------------------20 销售策略 ------------------------------------------------------------------21
附件：销售培训计划、工作安排表（2000年1月18日—2001年1月18日）、价目表
产品策略及建议
产品定位：
CLD时代原点?新生活全程提案
大 上 海 首 家 成 长 型 全 生 活 社 区
一个体贴每一位家庭成员的“全家福“社区
一个伴你成长，让你幸福一生的社区
一个照顾你生活方方面面的完全居住提案
定位要素：
A--- alive 活力、活跃、激情
B---balanced 和谐、安定
C---clear 纯净
D---develop 成长、发展、潜力
E---elegant 优雅、高尚
产品建议
如果本案要顺利提升至4600均价，必须在产品上根据定位要素加以提升，以支持定位
结合既有的产品概念，围绕“成长型全生活社区”的定位，我公司对产品有如下补充性建议
1、建筑单体
顶部设计可以更为大胆，富于变化
南立面可以采用大开窗、低窗台的设计，一方面增加空间延伸，另一方面凸现本案短进深朝南面宽的特点，同时大面积彩色玻璃对立面的效果也非常好。（见图片）
2、环境规划：（附图片）
继续沿用原先的英式环境风格
英国环境开阔奔放，比较适合本案的低密度、大间距特点。且英具有尊贵、绅士气息
水景概念： 针对竞争楼盘普遍“缺水”的特点，建议二期出现较大面积水景的规划
三大主题公园：应该充分利用高压走廊下的大绿洲
将其按照老、中、少的客户群，规划成为小区内居民，节假日聚会、小憩、娱乐之地
“金色年华”儿童公园 alive
根据儿童的特点，可以设置“沙滩乐园”、儿童娱乐设备、戏水池、红房子、野战丛林等游戏娱乐设施，使社区的孩子能够在游戏中获得智力、品德、勇气等各方面的训练
“品味生活”度假公园 elegant
针对本案中青年业主，事业比较成功、工作忙碌紧张的特点，联洋花园应该给他们一个充分放松的“度假空间”。所以建议以elegant为主题，规划度假公园
其中可以设置高尔夫练习场、BBQ烧烤区、缓跑径、篮球场等设施
“天伦乐园”银发公园 balanced& clear
针对老年人娱乐、健身的需要，设计银发公园。里面设置：青松林健身广场、卵石健身步道、棋牌花廊、花海观鱼等设施
罗丹艺术广场：本案的中庭广场具有中轴对称的宏伟气势，结合楼盘定位建议将其设计成为“艺术广场”成为小区居民公共集会的场所
设置艺术地灯、雕塑小品、壁画等，以提高整个小区的文化品位
水幕大舞台：将中庭后端建造成为下沉式的露天剧场，背后配以流动的水幕