可控式增员面谈金句训练
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三大金点
七大开放
开口三问
促成三部
可控式增员面谈流程“3373”
问的艺术
增员面谈能否成功取决于
问前寒暄——
问前寒暄是正式开问的铺垫 准确地说应该是落座后，面谈师的第一句问话，主要是对着新人的基本情况，先问一下核对性、确认性的话（地址、年龄、家庭、从业经历……） （目的在于缓解紧张气氛，消除对话障碍）
开口三问 画龙点睛
开口三问（职场版）
1，你和某某某认识多长时间了？ （不管对方回答认识多长时间） 2，今天你到这儿来某某某是怎么给您说的？ （什么也没说/让我来看看，让我来做保险） 3，（这里是保险公司，他请您到这儿来肯定是想邀请您来做保险的）那您本人是个什么态度呢? （我不愿意做保险，我来了解看看） （你先不要急于否定）我先给你介绍一下这个行业，保险行业有三大金点……一、如果说这是一项工作……二、如果说这是一项生意……三、如果说这是一项事业……
开口三问（陪访版）
1，你和某某某认识多长时间了？ （不管对方回答认识多长时间） 2，我们俩今天专程来找你，您知道是为了什么吗？ （不知道/他没有说，让我来做保险） 3，（他现在在保险公司上班，干的不错，所以也想邀请您来做保险）那您本人是个什么态度呢? （我不愿意做保险，我来了解看看） （你先不要急于否定）我先给你介绍一下这个行业，保险行业有三大金点……一、如果说这是一项工作……二、如果说这是一项生意……三、如果说这是一项事业……
开口两问（拜访版）
1，我今天专程来找你，您知道是为了什么吗？ （不知道/没有说，让我来做保险） 2，（我在保险公司上班，干的不错，所以也想邀请您来做保险）那您本人是个什么态度呢? （我不愿意做保险，我来了解看看） （你先不要急于否定）我先给你介绍一下这个行业，保险行业有三大金点。一、如果说这是一项工作，干一年发五年，举例讲吧……二、如果说这是一项生意，不需要本钱，又不会赔本……三、如果说这是一项事业，平明百姓三五个月就可以当官，可以当老板……
三大金点 类比说明
保险行业第一大金点
如果说这是一项工作（动作：右手抬起手刀状），干一年发五年（动作：右手抬起比“一的手势”“五的手势”，掌面朝向对方） 。举例讲吧。假若今年6月份你做了10万的单子（动作：右手抬起比“一的手势”“十的手势”，掌面朝向对方） ，公司发给你3万元（动作：右手抬起比“三的手势”，掌面朝向对方） ；到第二年的6月份，还是这个单子，公司再发给你2万元（动作：右手抬起比“二的手势”，掌面朝向对方）
保险行业第一大金点
到第三年的6月份，还是这个单子，公司再发给你1万元（动作：右手抬起比“三的手势”“一的手势”，掌面朝向对方） ；到第四年的6月份，还是这个单子，公司再发给你5000元（动作：右手抬起比“四的手势”“五的手势”，掌面朝向对方） ；到第五年的6月份，还是这个单子，公司再发给你2000元（动作：右手抬起比“五的手势”“二的手势”，掌面朝向对方） 。
保险行业第一大金点
当然了（动作：右手抬起手刀状） ，根据交费年限的不同，险种的不同（动作：右手抬起从左向右滑过，掌面朝向对方）， 公司发给你的收入也有所区别（动作：右手抬起手刀状） 。五年以后是不是就没有了呢？有，年年有！（动作：右手抬起拳头向下三次） 
保险行业第二大金点
如果说这是一项生意（动作：右手抬起手刀状），能赚大钱，却不需要本钱，更不会赔本！ （动作：右手竖大拇指朝向对方）寿险营销是世界上为数不多的能赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生意！ （动作：右手抬起从左向右滑过两次，掌面朝向对方），保险是生意，是无本万利的大生意（动作：右手竖大拇指朝向对方） 。听我的，有钱赚！听我的，有钱赚！听我的，有钱赚！（动作：右手抬起拳头向下三次）