面谈操作流程一、新人自我介绍、填写面试登记表 二、准新人三问： 问题1：你觉得现在的工作好不好？ 问题2：如果有个新的工作机会摆在你面前，你愿意试试吗？ 问题3：你会从哪几个方面综合判断这份新工作是不是值得一去呢？讲行业12131Your title三、黄金三讲讲市场讲可持续发展 你觉得保险是什么行业？ 很多人会回答：服务业、朝阳行业。。。。。。 曾经做过的也问1讲行业行业的界定——金 融 行业银行80年代证券90年代21世纪理财时代 金融行业主要包括银行、证券、保险。为什么保险排在最后，因为它正处于黄金发展期。80年代发展银行业，90年代发展证券业，21世纪理财时代发展保险业。不管选择什么行业，你都会考虑几点： 第一，是行业前景，第二，是市场需求，第三看是否有可持续发展空间。Your title黄金三讲讲市场的需求600%1、讲一个数字保险的功用：生老病死财、子女教育 一生需要6张保单 无论你找什么样的行业，都要考虑市场需求的问题，找市场需求大的行业。保险的市场需求600%，看一个产品的市场需求主要看功能，保险的功能是：解决生老病死财，子女教育；人一生中一定面临生老病死的问题，需求决定一个人一生中至少需要6张保单。每百人拥有保单量日本700张美国350张台湾地区170张香港地区100张中国大陆市场空间巨大举例说明：化妆品行业2、画一张图——市场需求分析图 50%（男）50%（女）老人不用小孩不用农村不用城市用 说到市场需求，我给你举个例子。画张图就知道了，我们同样用销售来看市场。化妆品接触过吧，男人不用女人用，市场需求去一半，它的功能是提升外在形象，用不用都没关系；女性中，老的不用小的不用市场去掉2/3，中间的部分，农村的不用城市用，市场需求仅10%，当然卖化妆品会不会成功，肯定会，因为存在即合理，但市场需求决定了发展前景，那么这个行业的市场需求还剩多少？ 3、重复一个观念—人人都需要VS 为什么保险的需求是600%，日本达到650%，因为人生下来就会面临六大问题，所以需要六张保单，就会不停的加保。有人会说有钱的人会买化妆品，有钱的人会买保险，那没钱的呢？你这个问题问的非常好，我们来看一下农村的、没钱的，60块钱的保险有没有？有！10块钱，1块钱一份的保险都有，就是简易人寿险。他们买这个保险解决什么问题？解决疾病的问题。那么在城市里1万的、10万、100万、1000万、1个亿的保单有没有？都有，就是解决这六大问题的。只不过没钱的解决少一点，有钱的解决多一点，但保险人人都需要，你说这个市场需求大不大？60元 10元 1元（简易人生） 解决疾病的问题农村1万 10万 100万 1000万 1亿 解决生老病死财、子女教育（6大问题）城市3讲市场的利润空间121、讲一个数字 接着我们讲讲利润空间。你今天来到这里不是打工，是做生意。做生意一定要追求利润的对吗？你来估计一下这个行业的利润有多高，（30%。。）我告诉你是100%。为什么？