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增员面谈流程话术20页讲解课件PPT

资料大小:1748KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/23

类型:金牌资料
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内容简介
面谈操作流程一、新人自我介绍、填写面试登记表 二、准新人三问: 问题1:你觉得现在的工作好不好? 问题2:如果有个新的工作机会摆在你面前,你愿意试试吗? 问题3:你会从哪几个方面综合判断这份新工作是不是值得一去呢?讲行业12131Your title三、黄金三讲讲市场讲可持续发展 你觉得保险是什么行业? 很多人会回答:服务业、朝阳行业。。。。。。 曾经做过的也问1讲行业行业的界定——金 融 行业银行80年代证券90年代21世纪理财时代 金融行业主要包括银行、证券、保险。为什么保险排在最后,因为它正处于黄金发展期。80年代发展银行业,90年代发展证券业,21世纪理财时代发展保险业。不管选择什么行业,你都会考虑几点: 第一,是行业前景,第二,是市场需求,第三看是否有可持续发展空间。Your title黄金三讲讲市场的需求600%1、讲一个数字保险的功用:生老病死财、子女教育 一生需要6张保单 无论你找什么样的行业,都要考虑市场需求的问题,找市场需求大的行业。保险的市场需求600%,看一个产品的市场需求主要看功能,保险的功能是:解决生老病死财,子女教育;人一生中一定面临生老病死的问题,需求决定一个人一生中至少需要6张保单。每百人拥有保单量日本700张美国350张台湾地区170张香港地区100张中国大陆市场空间巨大举例说明:化妆品行业2、画一张图——市场需求分析图 50%(男)50%(女)老人不用小孩不用农村不用城市用 说到市场需求,我给你举个例子。画张图就知道了,我们同样用销售来看市场。化妆品接触过吧,男人不用女人用,市场需求去一半,它的功能是提升外在形象,用不用都没关系;女性中,老的不用小的不用市场去掉2/3,中间的部分,农村的不用城市用,市场需求仅10%,当然卖化妆品会不会成功,肯定会,因为存在即合理,但市场需求决定了发展前景,那么这个行业的市场需求还剩多少? 3、重复一个观念—人人都需要VS 为什么保险的需求是600%,日本达到650%,因为人生下来就会面临六大问题,所以需要六张保单,就会不停的加保。有人会说有钱的人会买化妆品,有钱的人会买保险,那没钱的呢?你这个问题问的非常好,我们来看一下农村的、没钱的,60块钱的保险有没有?有!10块钱,1块钱一份的保险都有,就是简易人寿险。他们买这个保险解决什么问题?解决疾病的问题。那么在城市里1万的、10万、100万、1000万、1个亿的保单有没有?都有,就是解决这六大问题的。只不过没钱的解决少一点,有钱的解决多一点,但保险人人都需要,你说这个市场需求大不大?60元 10元 1元(简易人生) 解决疾病的问题农村1万 10万 100万 1000万 1亿 解决生老病死财、子女教育(6大问题)城市3讲市场的利润空间121、讲一个数字 接着我们讲讲利润空间。你今天来到这里不是打工,是做生意。做生意一定要追求利润的对吗?你来估计一下这个行业的利润有多高,(30%。。)我告诉你是100%。为什么?