2008年紫金城商铺营销方案
南昌德嘉房地产经纪有限公司
2008年2月27日
一、剩余商铺状况 二、现阶段营销策略 1、清理前期问题铺位 2、员工奖励活动 3、新客户渠道拓展活动 4、强化销售现场活动
营销方式
第一部分 剩余商铺状况
08年地产资金总需求 13亿
住宅提供：7亿 写字楼提供：1.8亿 商业提供：4.2亿
剩余商铺状况
注：百货、精品、影院业态所在的商铺进行销控，不参与销售，面积未计入。
剩余商铺状况
建议：保留街铺推出部分内铺 1、街铺保留理由： 1）因为目前的宏观市场趋淡，如果现在拿出来进行销售，将无法实现价值最大化。 2）街铺独立性强，自营灵活，升值潜力巨大，便于今后整体套现。建议公司阶段性持有。 2、内铺推出理由： 1）因为目前市场都在进行促销，如：万科集团在全国进行5%的让利。 2）内铺的面积小，总价较低，比较能让消费者所承受，有利于快速销售，解决现阶段的销售任务。 3）内铺只拿出部分进行包装后销售，解决客户感觉多而不急于购买的心理。
剩余商铺状况
推出内铺区域建议：见铺位打印图 1、推出5区的一、二层的铺位。（针对小客户群购买） 1）此区域的铺位销售的较零散 2）位置在商业的尾部 3）总价在30万-40万的占60%以上，有利于销售。 2、推出3区的一层的铺位。（针对大客户群购买） 1）此区域的铺位大部分未销售，有利于大客户群一块购买。 2）此区域的铺位总价多数在50万以上，不利于客户群购买。 3）此区域位于商业中心，有利于对大客户的推介。
第二部分 现阶段营销策略
现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺
数据统计(需一次性付款)
现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺
处理问题的人员团队架构 甲方及代理公司各派一名售经理负责（罗风莉）
解决办法 同意改为一次性付款的: 1.一个月内付清，优惠2%，撤销合同重新备案； 2. 1年期分3次付清，无折扣的； 3.一个月内付清无折扣的，赠送0.5-1万的紫金城购物券
现阶段营销策略 之一 清理前期问题商铺
数据统计(按揭资料不全)
处理问题的人员团队架构 甲方及代理公司各派一名销售经理负责（罗凤莉）
解决建议 开发商先垫付10%首付，与客户签订半年-1年的无息贷款协议。
现阶段营销策略 之二 员工奖励活动
操作思路
只针对集团公司已经购铺员工及介绍他人购铺成功的中层干部进行宣传 介绍成功的员工，奖励商办住通用的现金抵用券。 （购买商铺50万元以下者奖5000元，50万元以上者10000元） 员工介绍的购铺者享有5%的员工折扣； 员工折扣只限用一次