B区商铺营销策略 营销背景及目的 背景：江均集团B区商铺已完成约70%招商和出租，但销售情况并不理想，所以为了加快B区商铺去库存化，需制定相应商铺促销方案。 目的：对B区未销售商铺加快去库存化，提升销售业绩，同时增加我司回款。且为后期南屏首座商业销售打下坚实的基础。 项目SWOT分析 虽然B区所处地段优越，且前期招商效果不错，但因价格和市场不佳的因素造成商铺滞销。因此要充分认识到自身的优缺点，充分利用项目目前有利优势及条件，才能更有利于销售和回款变现。 1.优势点（S） B区地段优越，交通四通八达；周边住宅、商业繁多 招商效果尚佳，商家入住率高达70%，且已有稳定盈利商家 带租约出售，买入即有回报，省钱省心 发挥优势 充分宣传地段优越，抓住商圈已然成熟的既成事实，给客户更多的投资信心。 局限性（W） 业态规划较差，部分商铺商家更换频繁 商铺进深较深，投资较大，实用率不高 解决办法 重新定位，开发商带领商家紧密抱团，共谋发展和实现盈利 让商圈发展稳定并走向繁华。 机会点（O） 周边商圈核心点，具有很高的投资价值 市场认知度很高，商业人群聚集地 威胁点（T） 江安近年推出的商业楼盘较多，市场竞争很大 价格相对市场其它楼盘偏高，阻断客户投资欲 行业销售不景气，经济下行及宏观楼市调控 销售重点 抓住现有商家入驻和已成成熟商圈优势点，同时再给出一定的价格优势，力争在有限的意向客户中抓住更多的成交。 市场调研 目前市面上销售的门市面积在20-1000平米不等，1楼临街商铺销售单价在8000-28000元/平米；2楼商铺销售单价在6000-16000元/平米。 周边楼盘 楼盘 帝壹圆 酒都1号 南国府 希望城 金府商贸城 临主街单价 17000元/㎡ 16000元/㎡ 14000元/㎡ 16000元/㎡ 13000元/㎡ 临后街（内街） 10000元/㎡ 无 9000元/㎡ 13000元/㎡ 7000元/㎡ 综上分析来看，各楼盘价格定位各不相同，根据各自楼盘周边的商区发展情况及配套条件来定位销售。如果商圈发展得越好，价格相对较低的，其就是投资较小，风险也小，收益却高；但投资大的，价格较高的，其收益相对会更高。但从县级城市、客群的购买力及资本投入等多方面结合分析，前者稳中求赚的模式更容易让人接受和有投资欲，也更适合我司项目定位！ 销售策略 重新定位 先招商，再销售的思路是目前最适合B区的销售模式，因招商达到一定程度后，会直接消除客户购买商铺担心投资无收益的风险预判。江均B区目前商家入驻率高达70%，且有部分品牌商家已经成功盈利且经营了几年，这样的真实反馈，让客户更有信心来花钱置业投资，且能得到较高、较长的投资回报。 降价优惠 综上分析重新制定有利于销售和更能说服客户成交