高额健康险销售
高额健康险认知
一
目录
CONTENTS
高额健康险销售
二
一、高额健康险认知
亲人需要高额健康险
2014年底，亲人患重疾获赔2.5万 仅购买3万保额，假如买的是100万保额呢
高保额的健康险才能解决亲人的健康风险
客户需要高额健康险
2015年以来，有15位客户获得重疾理赔，平均理赔款仅20万左右 所有的理赔客户买的时候觉得买多了，赔的时候感觉保额买少了
高保额的健康险才能解决客户的健康风险
为客户配置高额的健康险 是对客户的负责，更是专业的体现
二、高额健康险销售
高额健康险销售三步走
第一步：客户筛选 第二步：分析缺口 第三步：计划设计
第一步：客户筛选
易于亲近的同龄女性 有话语权，能当家做主 家庭经济优越 有风险意识，购买过保险
我心目中的高端客户
40-55岁，热心肠的女性 年收入300万，当地知名企业主 影响力中心转介绍 有保险观念 对我认可
高端客户画像
第二步：分析缺口
保单检视 三种理念 第一种：阶梯图 第二种：V字图 第三种：高额理念
分析缺口
保单检视
微信约访：王总，今天有时间吗？ 有：上门拜访做保单整理 不方便：后续再跟进 时间：晚上约在客户家中 分类整理：同一被保险人按照健康险与年金险分类，边画边讲解
高端客户普遍存在问题
健康险保额低 家庭成员保障未全覆盖
让客户重视健康险
阶梯图:健康险的重要性
V字图：健康险需要高保额
社保是保而不包 社保下有起付线，上有封顶线，还有报销比例，自费药进口药都不能报。社保是保而不包，解决小部分的医疗费问题，需要有商业保险来补充。
成年人高保额理念
企业主身价匹配 购买保险的资格 年轻送年老的礼物
1. 企业主身价匹配
知名企业主：住别墅、开豪车 车是铁，车是钢，你车损都买100多万，第三者责任险200多万，豪车每年都要消费掉几万的保费，你是手握方向盘、财富的缔造者，你比你的豪车更值钱。
2. 购买保险的资格
身体健康、年龄限制 我们的家电都有线路配置，你知道我们人体的结构配置吗？（引入两把金钥匙话术）电器都需要维修，何况是人呢？随着年龄的增长，身体是走下坡路的，95%的人都是病死的，只有年龄符合、身体健康的人才能买健康险。
3. 年轻送年老的礼物
给自己留一笔钱 人都会变老的，现在有赚钱的能力不代表年老也有赚钱的能力，企业早晚要交给孩子，主动权会掌握在孩子手上，给自己购买高额健康险才是一笔不被剥夺的财富。
未成年人高保额理念
保费低，保额高 送给子女的礼物
1. 保费低保额高
年纪越轻，保费越低，承担责任时间越长。小孩子120万保额，才花3万保费，同样的保费像你这样的年龄只能买到30万保额。
2. 送给子女的礼物
高额健康险就是我们送给子女最好的、确定的、谁都拿不走的礼物，这也是最长情的陪伴，确保子女一生平安健康，同时还可以作为孩子的养老补充，保证你在与不在都能陪伴他一辈子。
第三步：计划设计
计划设计
设计逻辑 两种促成方法 1.展示全家高保额保单 2.两个理赔案例
设计逻辑
高保额 40岁以下：100万起步 40岁以上：50万起步 主附险设计，全面提升健康保障
最好的说服是拥有：我的家庭健康险保额941万 我都给自己及家人配置了高额的健康险，像你这么优秀的企业家，更应该为家人配置高额的健康险。
1.展示全家高保额保单
2.两个理赔案例
当客户犹豫时，举例说明 高保额理赔：企业主舒先生得重疾，获赔75万 低保额理赔：舒先生朋友同样是企业主，得重疾仅获赔10万