《转介绍》 业务来源于刻意练习
数据展示
80%的业绩来自于转介绍
目录
获取客户认同
让客户快成长
启动风险转移
刻意练习感悟
一、获取客户认同
1.经营自己
2.学会说话： 察言观色了解客户（看到心里面） 赞美客户走进内心（讲到心坎上） 对夸奖都喜笑颜开（客户都开心）
3.舍得投入： 投入时间（保险专用时间） 投入金钱（客户花钱不眨眼）
3.舍得投入： 投入精力（用心做活动营销） 投入感情（做客户喜欢的事）
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4.做好《三讲》： 刚认识时“讲自己”（展示自己） 熟悉之后“讲保险”（展示寿功） 问题出现“讲公司”（展示实力）
总 结
刻意练习让客户认识自己的“形” 与“魂”
二、让客户快成长
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1.邀请聚餐 以老带新（餐桌上不讲保险） 介绍自己（老客户介绍自己） 筛选客户（第一轮锁定客户）
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2.参加活动 利他原则（客户喜欢感兴趣的） 创造环境（保险销售于无形间） 实现双赢（展示自己认识客户）
3.借力成功 筛选客户（要精准选择） 借力公司（大型客联会） 借力领导（主持主讲好） 借力氛围（客户感觉好）
总 结
刻意练习我要认识客户的“形” 与“魂”
三、启动风险意识
1.启动群体
三大板块
①小区的邻居 ②读书的同学 ③协会的会员
所有的转介绍客户都 来自于这三大群体
2.启动内容
刻意训练：客户展示自己 客户讲解风险 客户介绍产品 让转介绍影响力中心照搬自己说的话
3.启动方法
退休人员：有实力且缺乏投资渠道 单身妇女：有余钱严重缺乏安全感 做主的人：不商量特安全且有收益
4.启动话术
刻意练习话术：把钱放在保险公司，最安全，最可靠，不用担心儿女把钱败光，不用担心发生风险，也不用担心未来的负利率时代，白纸黑字写进合同3% 的复利是最放心的。
同学转介绍成功案例
由一个转介绍中心，引发新单累计13件，保费9万元
总 结
启动客户风险意识的逻辑、方法、内容、话术都要刻意练习。
四、刻意练习感悟
感 悟
转介绍是提升绩效最快、最有效的方法，但是需要我们刻意练习！
感 悟
聪明人用“笨办法”最容易取得成功！