持续有效训练 打造新人绩优
OUR MISSION
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HIGH TECHNOLOGY INDUSTRY RESEARCH LTD.
BUSINESS
PART ONE
新人绩优的意义
数据分析
现状分析： 1、增员瓶颈期待激发 2、业务技能有待提升 3、客户平台活动待增强
团队经营痛点： 向上增员的突破口：优增 向下培养的持续力：优育
两组数字证明：新人做绩优，留存、晋升比例远高于普通新人
13月留存率
连续三个月绩优的新人，13个月留存率85%，是全司均值的2.5倍
晋升率
连续三个月绩优的新人，一年内晋升为专务或主管占比57%
新人要留存，要发展，首先要绩优！
新人绩优的意义
对新人：快速绩优有利于留存 自己入司即首星，是新人转正的最快途径 快速拿到6000C收入，坚定从业信心 对主管：合格成长，收入成长 有利于主管468合格达成 佣金更高、主管收入更高 对公司：架构裂变，绩优中容易选拔准主任 绩优更有意愿晋升 绩优更容易达成晋升
新人绩优的意义
队伍稳定成长源于
持续绩优的培养与沉淀
新人绩优的意义
BUSINESS
PART TWO
如何培养新人绩优
新人育成体系
新人持续技能提升才是队伍留存关键 是持续绩优的人力选拔的关键！
新人训练主要采用“培训+刻意训练”的培养模式，以“习惯养成-行为改变-能力提升-知识转化-产生绩效”的过程进行训练实施。
新人衔接训练流程
持续有效的新人训练课程安排
第一阶段：本阶段主要敦促新人初步建立正确的工作习惯，帮助新人初步解决“有客可访”、“有客敢访”、“开口能讲”的销售初级阶段的基础应知应会。 第二阶段：本阶段主要对于新人应当掌握的基本销售技能进行细致、严格、全流程的训练，旨在提升新人的初级销售技能。强化新人对产品的理解和讲授能力。 第三阶段：本阶段主要围绕新人配合家属联谊会/新人推介会的基本动作展开训练，旨在提升新人产说会的邀约、计划书的讲解、促成和追踪，提高新人的签单率。
1、严格出勤制度
主管以身作则，从衔训面试开始，引导新人遵守出勤制度。 解决新人昨日问题，让新人学有所得，严格把控新人衔接训练的质量，让新人愿意出勤！ 制定阶段出勤方案，达标者获取一定奖励。 没有出勤的增长，一切指标都是虚假泡沫
2、填写工作日志
没有记录就视为没有发生，挣钱的工作更需要有记录 工作日志每日批改，每日点评 根据工作日志发现典范，推到队伍中 根据工作日志发现队伍疑问点 根据工作日志进行恳谈
② 通关
④ 反馈
③ 实践
① 讲练
二、有效训练模式
训练的效果通过实践检验， 这是一个不断总结、不断重复的过程。
3、持续、有效的新人训练
谈利益：围绕基本法高档津贴展开 当月新人：当月转正获取最高津贴（一定是绩优） 2-3个月新人：晋升客户经理（初步形成习惯） 4-6个月新人：晋升业务主任（形成习惯并坚持） 谈尊重：绩优是获得尊重的基础 绩优是赢得尊重的关键 绩优是建立自信心的关键 谈荣誉： 荣誉体系解读（全明星，TOP等）
4、持续新人职涯规划面谈
5、新人活动不停滞
1、新人“321”： 每天有效拜访3个客户；每天出勤学习2个小时； 每周参加或组织一场团队活动。 2、两会：家属联谊会 个人推介会 新人上岗一周内举办家属联谊会； 新人上岗两周内举办专场推介会。