优增医药代表
医疗反腐，拉开轰轰烈烈的序幕
受贿行贿一起查
医药代表在反腐风暴中等明天
药代现状：
当合规成为当前医药行业的第一关键词，医药代表（以下简称“药代”）身处风口浪尖。 很多医生拒绝在院内见药代，在外企担任区域经理的**把工作转到了线上，用微信回复医生的咨询。她管理着近10名药代，近两周，她察觉部分自律性不够的同事变得无事可做。 私下聚会，他们的话题不离反腐：这轮风暴后，多少药代要被淘汰？自己能留下吗？“300万药代，未来能留下的或许就十分之一。”创业前，**曾在多家制药公司任职，历任医药代表、地区经理、大区经理等职，和几位同行长谈后，他们得出这一共识。 医药合规律师、北京至瑾律师事务所主任李**去企业讲合规，听课人数明显多了。在某家企业，能容纳200人的空间座无虚席，无论是高管、中层、药代，还是第三方供应商，大家都踊跃发言，表情中透着担心、无助。 药代问她最多的问题是，如何面对检查？如何保护自己？
业绩，业绩，还是业绩
**最担忧业绩。 在一家外企供职多年，目前，**负责一款女性肿瘤药在华东地区几个城市的销售。现在，很多医院“一刀切”，所有活动都不让开展，和医生面对面互动少了，也无法实时掌握医院动态，这是她从未遇到过的不利局面。 业绩和工资挂钩：**向经济观察报介绍，药代收入由工资、补贴和奖金组成，奖金取决于销售业绩。每季度销售团队都有任务指标，根据所负责药品在某区域既往销售基数确定。如，某消化类药物，2022年在A市销售3000万元，公司会结合消化类产品的竞争情况设新指标，确定10%-20%的增长目标。 **有一个几百人的药代群，大家在群里交流，近期都不太敢去医院拜访客户。 在一家上市药企任销售经理的**，最近的工作也变得困难。前些天，公司向他传达了合规要求，让他减少或停止开展院内会议。
业绩，业绩，还是业绩
变化很快传导到产品销量上，不过好在下降得不太多。**认为，这是因为他推广的这款肝病药物有一定的不可替代性，遇到合适的病人，医生免不了用药。 “对于比较卷的药品，如PD-1这种广谱药，适应症多，竞品也多，影响就比较大。”**说。 在更强调合规的环境下，药品是否具有不可替代性，成为一款药品能否脱颖而出的关键。
在更强调合规的环境下，是否具有不可替代性，成为一款药品能否脱颖而出的关键。
反腐风暴下，销售业绩压力未减
“近期出台的医药反腐政策已上升到国家级的层面，查处的数量和力度都是空前的。”医药代表**（化名）告诉记者，最显著的变化是，风口浪尖之下，医生对药代前去拜访的行为更加抵触了，开发客户的工作也因此难以继续推进。 据她所知，近段时间有些同行虽然仍会去医院“打个卡”，但大部分时间还是在家避风头；多数企业已在明面上要求自家药代在诊区之外进行合规的拜访；至于解散工作群等事件，**认为只是部分个例，大多数企业应该还是维持原状。“企业如果要有什么变动，估计会先看看这两个月的销量情况再做进一步规划调整。” 另外一位在外资药企工作的医药代表**（化名）也有类似的经历。因医院近段时间加强了对诊区拜访活动的监管，她和同事大部分时间都在家休假。但与此同时，公司仍要求其不打折扣地完成任务，如果医院没法进，那就要加强院外拜访和家访；甚至其领导私下里还“逼着”**去医院打卡，“局势一点都不明朗，老板还逼着去医院，怕我被抓得不够快是吧？”**在社交软件上如此吐槽道。