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怦然心动
目标市场增员话术
1、接触（了解基本情况） 2、寻找增员点 3、不同对象的动摇话术 4、提示话术

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目标市场增员话术
你毕业于哪所学校？ 你下班后还做些什么事情？ 你通常周末或假日都如何度过？ 你的爱人在哪里工作？ 有兄弟姐妹吗？在哪里高就？经常联系吗？ 你买过保险吗？为什么？ 你对保险业有什么高见？为什么？
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接触（了解基本情况）
你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想的收入, 你是否愿意试一试? 你说不愿意做保险，你愿意做什么呢？ 你目前从事什么工作？收入满意吗？ 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？
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寻找增员点一
以你每月的薪水，你觉得可以满足你的日常开支吗？ 你现在的工作顺心吗？是否发挥了你的优势？ 这种工作打算一直干下去吗？能一直干下去吗？ 你想体现自身价值吗? 你有梦想吗？你打算如何实现？ 何时实现？ 你不觉得自己可以尝试做老板吗? 你能改变老板现有的想法吗？你理想中的老板是怎样的？ 假如要您换一份工作，你会担心哪些事？
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寻找增员点二
就你自己的见解，一份怎样的工作才令你觉得成功呢？ 你现在的工作当中，哪方面你最感兴趣，有没有成就感？ 依目前情况看，你期望五年后你的事业会达到哪一程度？ 你不觉得自己的生活压力越来越大吗？ 你感觉怀才不遇吗？你的潜力都充分发挥了吗？为什么不能？ 你目前所从事的行业会受环境政策影响吗？
寻找增员点三
你想改变吗？有勇气采取行动吗？ 你目前的单位是私营企业吗？晋升机制公平吗？ 在您参加现在这份工作时您花了多久才进入状况？您是怎样快速进入状况的？ 您平时喜欢看什么书？您在一个人的时候喜欢做什么？ 您有没有记帐或规划理财的习惯？
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寻找增员点四
您认为什么可以激励您完成目标？是奖金？工作兴趣？成就？休假？ 旅游？或是其它？ 在您的单位里有没有人有过贪污的事情发生？您的看法是……？ 当你工作上遇到困难时首先会怎么想？怎么办？ 当您和家人或同事意见不合时您会怎么处理？您会采取什么行动？ 您可不可以说出十位您最常联络的朋友名字？ 您的朋友通常会怎么形容您？
寻找增员点五