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中西区市场经营部 2014年4月.深圳
有效“三讲”，助力增员 ——中西区“人力三讲”标准课件
增员时经常遇到的问题：
保险是骗人的 平安实力如何，待遇怎么样 对自己没信心，担心挣不到钱
增员起步阶段遭受的拒绝往往伤害是最深的……
然而，“伤害”的背后其实是准增员：
对行业的不理解 关心公司实际待遇是否真的那么好 对自己前途及发展有担忧 ………
如何让准增员更容易接受我们呢？
——人力“三讲”
人力“三讲”就是：
讲行业发展前景和保险的意义功用
讲平安是一家什么样的公司
讲自己为什么从事保险工作
无论准增员有多少困惑， 无论增员人有多少经验， 都可以运用“三讲”顺利的促成！
有了人力三讲，不断地实践，就能达到成功增员的结果。
三讲是每个人的基本技能，必备技能！
什么是标准的三讲版本？
3.讲自己
介绍自己的经历
自己在平安的发展历程
2.讲公司
公司实力及声誉
公司的资源平台支持
公司对个人成长的支持
1.讲行业
寿险是怎样的行业
保险销售是怎样的工作
保险销售与其他职业的区别
标准“三讲”：
自己加盟前后的变化
介绍与准增员同类型的同事
公司的综合金融
沟通的前提：自我介绍
要点：公司，姓名，职级，司龄
目的：初步了解、建立信任
关键句： 您好，我是 （机构）平安的 （职级） （姓名） ， （时间 )加入平安。
1.寿险是怎样的行业
要点：保险意义，行业前景
关键句： 请问您之前了解过保险行业吗？ 其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。 在发达国家没有保险寸步难行，而在中国保险才刚刚普及，无论是保险密度还是深度，和发达国家相比有很大差距，行业潜力巨大，能给更多人成功的机会。 在06年保险国十条的推进下，现在的保险业已得到前所未有的重视和发展。13年央视还定时播报“保险让生活更美好”的公益广告，同时还确定7月8日为国家保险日。
三讲之“讲行业”
目的：让准增员了解行业、认可保险
2.保险销售是怎样的工作
目的：突出工作优势
关键句： 保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封顶，随着工作时间和经验的增加，收入还会不断提升。 不但工作空间自主，您还可以带薪休假，家庭事业两不误。 不是每份工作都可以当成事业来做，一个人做保险销售的同时也可以组建自己的团队，基本不用投资，就可以获得丰厚的回报。
三讲之“讲行业”
要点：付出收获成正比，空间相对自主，经营自己的事业
3.保险销售与其他职业的区别
要点：同普通上班族、专业销售人士、中小企业主三类职业对比
关键句： 如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升与收入都由自己做主。 做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；而在平安收入上不封顶，付出收获成正比，还能有不断的续期和管理收入。 想做生意，投入至少10万、还需应付工商、税务等，且不保证盈利；在平安则是零风险，低成本，高回报。
三讲之“讲行业”
目的：对比强调优势