鑫福传家
异议处理逻辑
异议处理
增额终身寿3点异议处理 1、缴费时间长 2、前几年没有收益 3、用钱不灵活
异议处理
异议处理1总结 1、确定的细水长流才能保证未来的现金流 2、买房子原理，大家都会选择分期还款，并且不贬值反而升值 3、客户只是担心交不起，很少人会真正的交不起 4、当真面临未来丧失收入，自己不会一无所有 5、银行以钱为标的，认钱不认人；保险以人为标的，认人不认钱
异议处理
增额终身寿3点异议处理 1、缴费时间长 2、前几年没有收益 3、用钱不灵活
异议处理
异议处理2总结 1、要收益快，就不要选择保险，保险是长期投资 2、保险是保证钱的安全稳健，刚性兑付 3、银行和保险是不同的金融工具，没有可比性 4、银行看的是当下的利率，保险看的是未来的3%确定性
异议处理
增额终身寿3点异议处理 1、缴费时间长 2、前几年没有收益 3、用钱不灵活
异议处理
异议处理3总结 1、时间越长，收益越高，就像茅台一样 2、社保最低缴费15年，退休才能领钱，领多少？领多久？不确定性 3、灵活不是存钱的目的 4、所有的理财获得收益都要“丧失本金当期的使用权”
安全感
现金价值（3%增值）
追加账户（2%增值） 1、缴费期满后每年3.0%增加 2、终身契约保障 1、灵活追加 2、终身确定2%结算
幸福感
鑫福传家+C账 3%+2%
风险时不拖累生你的人
年老时不拖累你生的人
交3万，追15万
总投入45万 61岁开始每年保证领取36000元（每月3000）
一直领到85周岁 25年合计领取90万