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中国人寿鑫福赢家促成职场训练培训课件11页PPT

资料大小:1122KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2022/3/11

类型:积分资料
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内容简介
鑫福赢家促成职场训练 一、基本观念(说话速度提高20%)甲方心态:你越求客户买,客户越不信,你越无所谓,客户反而相信是真的 销售逻辑:重大利益派送,是靠抢的!不是靠讲好话的!更不是靠轮番轰炸的! 认知心理:你讲得越多,客户越不知所云,因此本章节话术全部是不展开/不 啰嗦/不迟疑 客户像弹簧,你弱它就强 销售是钓鱼,你放他才来 二、话术重点梳理(一)、平台邀约话术重点强调:一定是随手礼上门(健康秤、橄榄油、安装E宝帐)业务员:(拿出请柬) 王姐:您好!我们公司正在配售收益5%以上的优质资产定投基金!您知道吗? 这个基金项目平均收益都在5%以上,最高的达10%,并且有保底,资金特别安全!是中国人寿做为G20峰会金融主席,同时为庆祝入主广发银行回馈贵宾客户的,定向投资我们公司3万亿资产中精挑细选的1%优质资产项目!长沙地区仅限一天,额度仅仅2个亿,并且仅限公司的贵宾客户参与! 现在全国都在抢!我自己已经抢了5万(拿自己的合同),公司给我仅仅分配了2个指标!每一个指标都是公司回馈的几十、几百万的收益,您赶紧跟我到公司去抢,去晚了就被别人客户抢完了!配售现场还会给您赠送一份真金白银礼品,抢不抢看您自己!我帮你先报名预约,到时候等公司的电话通知您去啊!二、话术重点梳理(二)异议处理话术1、赢家1号这个收益怎么会有这么高的?业务员:(拿出复利原理图) 啊?这您还不晓得啊,赢家1号高就高在铂金账户。它是采取利滚利的方式产生收益,也就是每天算一次息,每月滚动一次,将结算收益放入本钱中滚动产生收益, 1年12次,10年120次,20年240次,时间越久,收益越高,你的本钱就像滚雪球一样越滚越大。二、话术重点梳理(二)异议处理话术1、赢家1号这个收益怎么会有这么高的?业务员:(拿出复利原理图) 而这个铂金账户,每年5%的复利,这对您意味着什么呢?意味着放10年相当于年收益的6.55%,20年…(快速念过去)。其实这个很好理解,这个铂金账户,就相当于你放了一个高利贷,而且你放给的还是一家世界500强公司,不用担心他跑路。您自己想,利益高不高?赶快排队去。二、话术重点梳理(三)促成话术1客户:我再考虑考虑业务员: 李总,你在考虑什么呢?你是在考虑抢多少额度还是考虑抢不抢? (马上跟进)我跟你说别再犹豫了,我是和你关系好,才第一时间通知你的,刚刚老师讲了今天来了就是打中新股,打了新股你不要吗?而且只有那么多名额全国都在抢,你看那些客户都在抢着排队,快把额度定好去签字。5万还是10万?卡上有多少钱?二、话术重点梳理(三)促成话术2客户:卡里没钱/钱不够/没带卡业务员: (吃惊+失望,把纠结丢给客户) 啊!不是说了要你带卡的吗!这么好的收益,只有那么几个指标,不刷卡肯定抢不到的!唉!白白浪费我一个指标!(一边收拾东西一边讲)算了算了,可惜了,反正我尽到心了,到时候你莫怪我就行了……(观察客户表情) 1、等客户提方案 2、要不这样——但我不能保证你抢到(签完字马上去补刷卡)