鑫福赢家促成职场训练 一、基本观念（说话速度提高20%）甲方心态：你越求客户买，客户越不信，你越无所谓，客户反而相信是真的 销售逻辑：重大利益派送，是靠抢的！不是靠讲好话的！更不是靠轮番轰炸的！ 认知心理：你讲得越多，客户越不知所云，因此本章节话术全部是不展开/不 啰嗦/不迟疑 客户像弹簧，你弱它就强 销售是钓鱼，你放他才来 二、话术重点梳理（一）、平台邀约话术重点强调：一定是随手礼上门（健康秤、橄榄油、安装E宝帐）业务员：（拿出请柬） 王姐：您好！我们公司正在配售收益5%以上的优质资产定投基金！您知道吗？ 这个基金项目平均收益都在5%以上，最高的达10%，并且有保底，资金特别安全！是中国人寿做为G20峰会金融主席，同时为庆祝入主广发银行回馈贵宾客户的，定向投资我们公司3万亿资产中精挑细选的1%优质资产项目！长沙地区仅限一天，额度仅仅2个亿，并且仅限公司的贵宾客户参与！ 现在全国都在抢！我自己已经抢了5万（拿自己的合同），公司给我仅仅分配了2个指标！每一个指标都是公司回馈的几十、几百万的收益，您赶紧跟我到公司去抢，去晚了就被别人客户抢完了！配售现场还会给您赠送一份真金白银礼品，抢不抢看您自己！我帮你先报名预约，到时候等公司的电话通知您去啊！二、话术重点梳理（二）异议处理话术1、赢家1号这个收益怎么会有这么高的？业务员：（拿出复利原理图） 啊？这您还不晓得啊，赢家1号高就高在铂金账户。它是采取利滚利的方式产生收益，也就是每天算一次息，每月滚动一次，将结算收益放入本钱中滚动产生收益， 1年12次，10年120次，20年240次，时间越久，收益越高，你的本钱就像滚雪球一样越滚越大。二、话术重点梳理（二）异议处理话术1、赢家1号这个收益怎么会有这么高的？业务员：（拿出复利原理图） 而这个铂金账户，每年5%的复利，这对您意味着什么呢？意味着放10年相当于年收益的6.55%，20年…（快速念过去）。其实这个很好理解，这个铂金账户，就相当于你放了一个高利贷，而且你放给的还是一家世界500强公司，不用担心他跑路。您自己想，利益高不高？赶快排队去。二、话术重点梳理（三）促成话术1客户：我再考虑考虑业务员： 李总，你在考虑什么呢？你是在考虑抢多少额度还是考虑抢不抢？ （马上跟进）我跟你说别再犹豫了，我是和你关系好，才第一时间通知你的，刚刚老师讲了今天来了就是打中新股，打了新股你不要吗？而且只有那么多名额全国都在抢，你看那些客户都在抢着排队，快把额度定好去签字。5万还是10万？卡上有多少钱？二、话术重点梳理（三）促成话术2客户：卡里没钱/钱不够/没带卡业务员： （吃惊+失望，把纠结丢给客户） 啊！不是说了要你带卡的吗！这么好的收益，只有那么几个指标，不刷卡肯定抢不到的！唉！白白浪费我一个指标！（一边收拾东西一边讲）算了算了，可惜了，反正我尽到心了，到时候你莫怪我就行了……（观察客户表情） 1、等客户提方案 2、要不这样——但我不能保证你抢到（签完字马上去补刷卡）