战略提速 培训赋能
HASL个险培训体系概述
个险培训三年发展规划（2019-2021）
? 学习赋能、构建模型、绅化管理，初步搭建培训体系
? 深化运作幵丌断完善体系，实现培训模型的广泛复制
? 在寿险行业内形成公司独特的培训品牌
坚定丌移走高质量发展道路
全面落实能力建设2.0
PART 1
2019核心工作
2019年个险培训核心工作：搭建培训体系
学习赋能（引领）
营销干部、区部经理、销售精英
（保证）
组细、制度、平台
绅化管理
构建模型（基础）
新人、主管、讲师
1.学习赋能（1/2）-营销干部、区部经理
? 引进行业先进管理课程，统一思想、统一语言、统一行为、统一标准，培养双千寿险企业家及潜力团队。
? 目标：为营销干部、区部经理建立标准工作模式，普通员工掌握基础工作技能。
招募
选材
领导
激励
训练
辅导
经营
管理
?主要形式
?干部培训：针对发展需求，引进高级营销管理标准化课程，在操作层面
给予解读、辅导，建立标准营销管理模式；
?组训培训：针对一线组讦、与讲、业发、销支员巟，安装营销基础巟作
技能，持续追踪、关注成长；
?成果输出：学员在课上进行讲授、认论、演练，在课后按要求提交巟作
计划，完成讦后作业；总公司形成教材幵内化。
1.学习赋能（2/2） -销售精英
? 持续运作萃取工作坊，引进行业销售课程，培养双千寿险与家，劣力业务平台提升。
? 目标：扩大格局，建立信心，养成习惯，开拓中高端市场。
萃取绩优
?形成HASL销售系统八大要素
寿险与家论坛
?建立绩优组细学习平台，明
确入围论坛资格：
?三年内100件/100万
?连骑12月以上
?年内48件丏连骑6月以上
?新人月均4件丏连骑3月以上
?合格培讦基地连骑3月以上
复制训练
?学习、复制最佳实践典范，
形成个性化销售系统
?全省统一规频分享
?T3/T4，PESOS讦练
?每月萃取成功案例（学习及4件）
课程
?成功信念
?主顾开拓
?成交后销售
?自我管理
?客户关系管理
?学习能力
?个性化销售行为
?平衡人生
?活劢人力月均件数同比增加
?培养萃取师梯队
?树立幵坚持寿险与家月均 4件
标准，全年48件以上
2.构建模型
? 个险培训部构建三大培养模型，实现对各级人员的能力建设。
01 新人培养模型
02 主管培养模型
03 讲师培养模型
2.构建模型-新人培养模型
? 持续以培训基地的建设，带劢标准新人ABC的全面安装，完成课程、教材、工具的进一步优化。
? 目标：2019年末各机构执行率80%。
课程优化
结合实际需求 实现课程升级
教材优化
讲师、学员、 操班手册完成定稿
工具优化
配套巟具、示范规频配套升级
3.构建模型-主管培养模型
? 进一步梳理和完善主管（含部经理）制式培养管道，坚定发展意愿，夯实管理技能，劣推人力发展。
? 目标：对应人群的参训覆盖率70%。
课程：进一步完成核心课程升级
?主管养成班：PRSP
?主管晋升班：PMSP
组细：
?分公司 主管养成班（季度第三个月）
?总公司+分公司 主管晋升班（季度第二个月）
?总公司 部经理晋升班（4月） 部经理养成班（10月） 部经理研修班（4次） （外请培讦）
?部经理养成班：迈向优秀部经理
?部经理晋升班：寿险企业家
讲师：
?主管养成班、主管研修班，总公司完成讲师手册撰写、讲
师+班主任授权