海尔波轮洗衣机品牌 规划建议
北京奥美广告有限公司 2000年1月12日1内容目录：
市场分析 消费者分析 品牌规划建议
1. 市场分析3 历史回顾
就整体洗衣机市场而言，中国消费者在短短20年经历了世界洗衣机发展的历史。
双桶型
80年代－90年代初
单桶全自动
90年代初－至今
滚筒型
90年代初－至今
智能型
未来4 基本趋势
国际上洗衣机功能除满足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一键完成，真正全自动控制）、细分化（针对大家庭、公共事业单位、洗衣店等）发展。5 市场趋势
目前国内市场上，产品多以满足消费者洗净需求为主，单桶全自动产品为市场主导产品
桶双
单桶全自动
滚筒
双桶
单桶全自动
滚筒
目前
将来
资料来源：工商时报6 洗衣机主要市场区域
西北6%
西南8%
华南6%
东北14%
华北20%
华东30%
中南16%
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯7 品牌与价格
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯8 各品牌畅销产品9 各品牌畅销产品
10 品牌与销售量-华北地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯
11
品牌与销售量-华东地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯
12
品牌与销售量-华南地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯
13
品牌与销售量-中南地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯
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品牌与销售量-西南地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯
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品牌与销售量-西北地区
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯
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市场分析：
三大诸侯的畅销机型：
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海尔洗衣机主要生意来源
西北6%
西南8%
华南6%
东北14%
华北20%
华东30%
中南16%
资料来源：中国城乡多级市场家电商情资讯
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结论
就整体国内洗衣机市场来看，市场版图已划分的比较清楚，对海尔来说要巩固以有的疆域，扩张相对较弱的市场。 各诸侯的畅销品牌功能差异化并不明显，产品同质化较高。 价格功能层次清楚，除海尔外各诸侯同型号价格相差不大 。 除海尔外各诸侯行销品牌较单一清楚，相较之下，海尔旗下的行销品牌显的杂乱。
2. 消费者分析
20 消费者对洗衣机的认知
消费者对洗衣的不满意 洗衣不够干净 衣领、袖口等死角 解决方法：人工搓洗、浸泡 衣服缠绕 解决方法：人工打开 洗衣粉不能充分溶解 解决方法：加热
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消费者对洗衣机的认知：
消费者对洗衣的不满意 衣物磨损－衣物缠绕，与桶壁摩擦磨损衣物 费水、洗衣粉－由于大部分的洗衣机没有合理的水位选择。因此，衣物的多少与水、洗衣粉的合理用量较难掌握。
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消费者对洗衣机的认知：
结论： 现阶段消费者的主要需求还停留于对洗衣洁净程度的要求，还有未被满足的空间。 其次是衣物磨损、费水、洗衣粉溶解的不满意。
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消费者对波轮型和滚筒型的认知：
波轮 滚筒 优点 洗的干净、快 可洗高档衣 服、加热 缺点 伤衣服、易缠绕 费水、洗不 干净、慢 结论： 消费者对品类的认知成熟、清楚 今后波轮、滚筒将根据消费者的需求改进功能