正式提案之前，先来看一组最新的写字楼市场动态—— 2009年9月， 中航国际广场甲级写字楼公开发售， 面积315 ㎡—1485㎡，均价11000元/㎡， 至2010年5月，已全部售罄 1. 2010年4月， 洪客隆国际金融中心智能精装写字楼开盘， 目前低区剩余30多套，面积50-260㎡， 高区剩余整层及部分大空间办公室， 均价10000元/㎡，销售良好 2. 绿地中央广场·绿地中心， 2栋准甲级写字楼+2栋甲级写字楼， 整层面积1700㎡，100㎡起卖，精装修标准交房， 预计2010年9月推出A区（1栋准甲），预估售价10000元/㎡ 3. 南昌宾馆国际中心， 位于八一大道，亦是老城区唯一一个高端写字楼。 由1栋甲级写字楼+1栋五星级酒店+大型商务配套组成， 整层面积1400㎡，150㎡起卖，目前为内部认购阶段， 预计2010年9月公开发售，均价15000元/㎡。 车位面积比：1：150，车位数共400余个 4. 联发广场、新地中心、总部基地、金融大街…… 除南昌宾馆国际中心外， 南昌的高端写字楼无一例外地选择了红谷滩 南昌的写字楼，已经进入红谷滩时代 未来的红谷滩，高端写字楼云集，CBD商务力量蓄势待发 南昌正逐渐进入一个快速发展时期，城市竞争力加强 红谷滩CBD价值已被认可，正释放出强大的吸纳能力 中高档写字楼将领衔南昌市场，带来全新的商务变革 红谷滩近几年内供应量激增，写字楼市场将竞争激烈 “红谷滩时代”带给我们的启示： “红谷滩时代”，对于我们而言，是挑战，更是机遇 联发广场，如何赢得机遇？ 联发广场写字楼营销推广攻略 “红谷滩时代”的机遇之战 1、我们是谁？（产品洞察） 目前南昌惟一一个最接近国际标准的甲级写字楼 南昌高端写字楼与甲级写字楼主要指标对比 ＊标准参考来自仲量联行 分析（一）： 和市场其他同类物业相比， 我们在楼层平面、电梯、停车位这三点上也均符合甲级标准， 是达到甲级指标最多的写字楼之一，产品上占据绝对优势 分析（二）： 除甲级指标外，联发广场在产品打造上拥有诸多优势。 从规划到设计，从建筑到施工，全部由国内顶尖团队担纲。 采用劲性柱施工，抗震等级8级，单项多投入2000万。 外立面采用大单元LOW-E玻璃幕墙，南昌首屈一指。 …… 分析（三）： 除产品优势外， 我们还占据了综合体优势、CBD大环境带来的地段、交通、配套 等优势以及商业物业与住宅相比良好的投资升值优势 联发广场价值层级图： 毫无疑问地， 我们的产品已经具备了赢得机遇的先天条件 产品之上，我们如何获取成功营销的能量？ 在形象占位上赢得先机 在广告推广上把握先机 在营销动作上抢占先机 本案的核心战略方针 一、形象占位策略 “你是谁并不重要，重要的是你扮演什么角色。” 形象诉求：“迎接全盛中国” 解析：客群角度出发、关注客户所关注 角色定位：实力国企的战略平台 《中航国际广场》 形象诉求：“世界平台，唯我中心” 解析：较空泛、无支撑、为高端而高端 角色定位：企业对接世界的商务平台，唯一性 《国际金融中心》 形象诉求：“289米世界巅峰级商务群” 解析：产品层面、产品和物业的双重高度 角色定位：高端的、世界级的商务平台 《绿地中央广场》 形象诉求：“八一大道·创世纪智囊商务体” 解析：城市优越商务资源占有者 角色定位：占据市中心优势资源的高端商务平台。