分类号： UDC： 学校代码：10139 学 号：20211251502 Research on Marketing Strategy of CC Education Groups YE Project 中 文 摘 要 随着中国社会的快速发展和人口结构的转变，儿童产业逐渐崭露头角，成为了一 个新的经济增长点。少年儿童是国家的未来，他们的健康成长直接关系到国家的长远 繁荣。近年来，随着素质教育理念的深入人心以及“双减”政策的全面实施，教育领 域正经历着一场深刻的变革。这些政策从宏观上重新定位了青少年的教育方向，更加 强调家庭教育、德育教育、美育以及认知能力的培养。这种转变不仅为孩子们提供了 更为全面、均衡的教育资源，让如今的孩子们在成长过程中能够体验到更为丰富、多 元的活动，同时极大地推动了亲子娱乐产业的快速发展。 在这一大背景下，cc教育集团旗下的YE项目——爱得乐儿童乐园应运而生。这 座位于YC城市盐湖区的乐园，自2022年开业以来，就立志成为东部城区高端亲子 娱乐的新标杆。 为了更深入地了解和研究这一项目，我们采用了文献研究法以及调查研究法等， 结合营销策略相关理论，对爱得乐儿童乐园进行了全面的市场调研。通过实地考察， 我们对儿童乐园市场的整体环境和具体运营情况有了深入的了解。同时，我们还通过 问卷调查的方式，对当前乐园的营销现状进行了细致的剖析。 在实地考察的过程中，我们发现YE项目虽然取得了一定的市场成绩，但仍存在 一些营销问题。为此，我们决定运用7Ps营销组合理论，从七个方面提出优化建议： 首先，乐园应该进一步丰富产品供给，引入更多元化、创新性的娱乐项目，以满足不 同年龄段儿童的需求；其次，在制定产品价格时，应更加灵活，考虑到不同家庭的经 济状况和消费需求；第三，要拓展多元化的营销渠道，通过线上线下的方式广泛宣传， 提高品牌知名度；第四，创新并优化促销方式，如推出优惠活动、会员制度等，吸引 更多消费者；第五，有序管理专业人员，提高员工的服务质量和专业素养；第六，多 为推动有形展示，如在乐园内部进行美观的布置和展示，提升消费者的体验感；最后， 注重服务过程的优化，确保每一位顾客在乐园中都能享受到愉快、安全的体验。 我们相信，这些建议不仅能够改善并提高乐园当前的营销状态，还能为同行业相 同项目的健康发展提供有价值的理论借鉴和参考。在未来的发展中，我们期待爱得乐 儿童乐园能够不断创新和完善，为孩子们提供一个更加丰富多彩、寓教于乐的成长空 间。 关键词：素质教育；营销策略；儿童乐园；亲子娱乐行业；7Ps营销理论 ABSTRACT With the rapid development of Chinese society and the transformation of its demographic structure, the childrens industry has gradually emerged as a new economic growth point. Children and teenagers are the future of the country, and their healthy growth is directly related to the long-term prosperity of the nation. In recent years, with the deep-rooted concept of quality education and the comprehensive implementation of the